培训机构暑假招生话术技巧及常见问题解答(5 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。暑假招生话术技巧及常见问题解答培训机构暑假招生旺季马上来临。“招生话术”是暑期招生准备中极为重要的一部分。看到别人滔滔不绝的和家长沟通，很顺利地拿到了家长电话，一个电话打过去，家长就来学校咨询听课了。你的心里是不是很敬（ji）佩（du）呢？别担心，我我这里帮你整理了一套的招生咨询话术，让你再也不用担心看到家长没话说。一起来看一下吧！地推发单话术发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更同意接受新的课程理念。沟通内容不要过多，基本上控制在 5 句话以内。有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。放学前家长等待的时间：家长，您好！接孩子呢。孩子男孩还是女孩儿呀？宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？孩子看起来成绩还不错呀！真棒！我们这周末在 xxx 有一个母亲节活动，要不要带着你家宝贝过来参加一下呀？你留个电话号码，我们到时候提前给你发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx 奖品。/ 这周没时间呀！那也没关系，我们会常常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！时间比较紧张，只要最后家长留下联系方式，同意报名参加我们的活动/试听课就可以了。放学后接孩子期间：这时候家长正在找孩子或者带着孩子准备回家，最好不要寒暄，直奔主题，说出关系到家长和孩子利益的内容。例如：家长你好，我们这周有一个“小升初政策解读和学校选择专家会”，你看一下有没有兴趣带着孩子看一下。电话陌拜话术1.简单的自我介绍。T:xx 爸爸/妈妈，您好！我是 xxx 学校的谢老师，我们学校是做中小学英语辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达 98%。2.询问是否报过相关培训T:你的孩子有报过英语培训吗？J:报过。T:您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？T: 你的孩子有报过英语培训吗？J:临时还没有3.抛出访问目的/邀约理由T: xx 爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的 xx 英语学校将开展一个小升初英语公开课/家庭教育讲座/元旦年末 party 活动，免费邀请家长和孩子来参加，名额有 100 个，您有时间来参加吗？邀约家长的理由，大致有 6 条：1.公开课；2.家庭教育讲座；3.试卷分析；4...
