夏季电风扇营销策划书

夏季电风扇营销策划书前言：在这经济和科技高速进展的社会里，不管是任何人之间还 是企业和企业之间竞争是日趋激烈。所以，即使在这炎热的夏季人们 还是逃脱不了工作、学习及各方面的压力，那么，怎样能使电风扇这 个既廉价又有用的产品在空调时代脱颖而出成为人们避暑的必需品 并能占据一定的消费市场呢？这就需要我们做一个可靠的营销策划 书来指导营销电风扇这项市场营销方案。一. 市场分析：当前正处于夏季炎热季节，人们实行一定的方式来避暑这是一个 必定的行为。然而在当今空调价格很昂贵的条件下，电风扇市场还是 存在这很大的潜力。下面我们来看一下各种空调的报价：1. 格力 KFR-23GW/K(23556)D2-N5 空调 价格：1399 元2.美的 KFR-32GW/DY-B(E5)空调价格：1777 元3.海尔 KFRd-23GW/E2-S5 价格：14594.志高 KFR-32GW/ED(E48A)空调价格：1380 元下面再来看看电风扇的价格:1. 科龙 KYT30-74 (KELON KYT30-742. 格力 FC-120A (GREE FC-120A)3. 美的电风扇 FC-120从以上产品报价上就可以看的出来，电风扇比上空调的确是便宜 了很多，假如把这个产品的主要销售对象确定为一些学生个低收入家 庭及商店饭馆等的话，再加上现在正处于炎热季节，电风扇市场还是 有着很大的进展潜力潜力的。二. 市场机会和存在问题分析：1. 影响销售的主要因素有可控与不可控因素。•不可控因素：价格、功能、竞争、市场宏观因素。•可控因素：市场选择、广告投人、推广方式。2. 主要影响因是：人量、广告宣传率、价格。价格：90 元价格：140 元价格：98.0 元存在问题的解决方案:1. 营销目标：大力推广促销电风扇的使用量，家家户户都使用电风扇，使企业得到更多的收益。2.销售对象：学生、农民、小型商店、餐馆等。3.可能性：a. 要得到更多消费者的信任必须将产品的质量保证好，并要 定位较低的价格。b. 与主管销售的公关单位搞好关系。三. 营销战略：即具体的行销方案。此部分包括以下内容：1.大力做好广告宣传，我们的主要销售产品是电风扇，其宣 传内容就要以电风扇的优势为主导。2.突出产品特色：a,结构小。b.价格便宜。c.省电3.找准销售对象，实行一对一的推销和市场促销活动。4.产品的销售范围做一定的延伸。四. 具体的营销行动方案：1. 时间安排：广告宣传 公开市场促销活动各个商店及餐厅上门推销 29.7.6-29.7.30 附近各个农村及郊区的推销附近各个大学进行促销2.广告设计：内容：广告重点突出电风扇的“...