小户型白领公寓营销推广方案我国的房地产业近年来进入了蓬勃进展的春天。新城区的 开发、旧城区的改造进行得如火如荼。南宁是中国房地产业 最蓬勃进展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越 多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。虽然南 宁房地产市场竞争激烈，但是还没有形成寡头垄断的态势， 市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模 的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地 产商除了品牌知名度、广告宣传不如大进展商外，最大的短 板就是资金不足。众所周知，房地产行业是资金密集型行业， 房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告 费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大 进展商来说并不成问题，但对某些小型的进展商来说，就是 一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售， 就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来购房。今年 1 月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户 型白领公寓进行营销推广策划。由于资金预算总额的限定， 他们第一笔所能投入的推广宣传费用为 20 万元左右。根据 以往的房地产销售市场推广操作流程，20 万元宣传费用是远 远不够的。例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过 30 万元。因此，客户所能提供的 20 万元，无疑是杯水车薪。那么，如何从有限的资金预算中， 以最小的投入而实现最大的宣传效果呢？面对这一棘手的问题，我实行了以下三个营销策略：一、窄 众营销：有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广 告；二、网络病毒式营销：年轻人喜爱上网，在网络上能将 信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传; 三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目标客户群。案例：本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地 产热点开发地段，离市中心大约 20 分钟的车程，位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕，该地段附近还有不少楼盘 正处于建设或待售阶段，周围大楼盘的规划和绿化都做得很 好，他们基本上都在各大媒体投放了大量广告，这些举动， 提升了江南区居住价值，同时，也使本案公寓的销售面临不 小的压力。而该房地产商只能提供 20 万元的经费委托我们 对这个公寓进行营销宣传。面对仅 20 万元的活动经费，作为本案的项目负责人，我 与同事们通过对项目的认真讨论与论证，一致认为：对该白 领公寓...
