市场开拓部上半年工作总结及下半年工作计划 2025 年,后市场开拓部开拓各种渠道,自营收入估计比 2025 年增加 30%,完成事业计划 109%,电商收入再现突出,同比增加 40%,自营毛利润率降低 3.23%(扣除运费和包装费用 2%,降低 1%左右主要底盘件给后市场涨价大于后市场对外涨价)。后市场财务主要做了以下工作: 1、积极配合完成三种审计工作:大信年报审计;集团对公司的经济审计;公司内部审计。 2、根据管理革命后的岗位,更新分配工作。 3、完成 1-6 月的账期付款工作。 4、维护销售新品价格及价格变动近 3000 件。 5、采购入发票 1200 份,付款入账 500 份。 6、按时完成各种分析报表和分析工作。 7、为了收入实现,开具发票 5200 份。 8、完成 1-5 月报表出具工作,并上报集团 HMF 系统。 9、积极配合业务部门实现对年各代理的返利,20 多家价值 200 多万元。(对方开具冲红申请,后市场开具红字发票,在 ERP 系统里做贷项通知单,代理再确认付款)后市场返利负数由国内营销主机返利扣减,国内营销主机返利负数,后市场也进行扣减 。 10、1-6 月预提返利 330 万元,使利润率更真实可靠。根据代理政策做表格,每个月根据各个代理的销售数据,计提返利。今年完成的计划比较好,都是根据计划完成率进行预提。 11、配合业务做好电商回款确认,使电商业务增加 40%。(原来每天确认两次:上午 11 点一次:下午 16 点一次;现在及时确认)增加回款接收手段:手机短信通知,以便于随时接收回款信息,及时确认收款。 12、根据公司规定执行费用预算。调整预算实行一枝笔审核(财务部长)。对于没有使用的预算金额较大的,由后市场开拓部管理部门打报告,对其进行预提,到年度统一冲销。 13、仔细审核各项费用的真实性。要求业务提供证明业务真实性的相关资料(如招标、比价,合同,专决书,送货单,收料单等)。 14、代理对账。3 月与国内营销一起制作应收询证涵,后市场开拓部制作 55 份,回涵 55 份,金额不一致的 18 家,并计划在全年内对这 18 家,进行往来明细核对。只是配件代理(包括电商)发涵 20 份,都已经回涵,金额一致。 15、完成后市场服务公司 1-6 月税务工作,包括 2025 年汇算清缴工作;完成 1-6 月报表上报,集团 HFM 填报工作;完成 1-6 月银行对账工作。 16、供应商对账。上半年审计涵证比较集中。对账 50 家供应商,波及各个事业部,共出调节表 2...