市场营销-成都小家电市场市场调查VIP专享

欢迎下载http://passport.baidu.com/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！精品水晶，动人礼品我的网店 : http://5miao.taobao.com成都小家电市场市场调查调研报告为尽快适应工作岗位，熟悉成都市小家电市场，我以顾客身份走访了市内 10 家 K/A 级卖场及专业电器卖场。调查形式是以顾客身份接近 xx 产品专柜以期接受我司促销人员服务；目的是了解目前成都市内卖场销售情况及促销人员工作状态。经过粗略的走访调查，我对目前市场销售及促销人员工作状况有了一定的了解。l 市场在过去几年中，国内大家电市场狼烟四起，各厂家攻城略地，高举价格战术，使得目前国内市场大家电销售火爆却利润式微，而小家电二位数的利润已被众家电厂家视为新的利润增长点。海尔、美的、科龙、荣事达相继投入这一市场，再加上一些资金不够雄厚，产品较为单一的品牌厂家，小家电市场已经渐近火热。电熨斗等品种以飞利浦和松下为首的知名品牌稳据半壁江山，国内品牌则占 45%市场份额。电动剃须刀则是飞利浦一家独秀，独占市场份额 58％强。食品加工机，榨汁机，搅拌机等品种则是国内一些小品牌占据鳌头 。（下图）（广东现代国际市场讨论有限公司资料）总的来说，国产品牌在大多数品种的小家电中占据了主导地位，形成了一批主导品牌。但是我们也发现某个主导品牌往往只集中于某一两个品类的小家电方面，很少有某个品牌涵括并统领多种小家电种类的市场局面，与国际知名品牌如松下、飞利浦、通用电气等称霸多个领域尚有很大的差距。这可能是小家电的品类较多，而且品类间的差异较大，没有强大的品牌效应以及有效的营销体系等的支持，国产品牌短期内是难以做成象飞利浦那样的成功。但是国内品牌在多年激烈市场竞争和大品牌夹缝下生存过来，在市场终端营销方面积累下大量实而有效的的经验，通过价格武器，辅之以灵活多变的销售策略和招式叠出终端营销，从而实现业绩的飞跃不是不可能的。因而，“决胜终端”是国内各小家电厂家与国际巨头博弈的最大赌注，也是国际巨头们应放下身段与之一较高下的一场关键性战斗，伊莱克斯的中国营销实践也证明了“终端致胜”策略的正确。l 卖场销售“终端致胜”一个组成部分，也是今后工作的内容——卖场销售管理，是产品销售中一个重要环节，是解决产品如何销售成功、业务人员业绩达成、公司及经销商利润体现的关键性环节。经过几天的走访调查，对目前xx 成都市场得出一些我个人的意见：I. 促销人员工作积极性不高&O...