投标报价策略与技巧的研究

随着我国国民经济和社会进展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的 进展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和进展，只有通过招投标来猎取工 程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中 存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程 招投标在我国经济建设中的作用和进展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析 以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应实行 的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和 教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投 标对象、编制标书、回避风险、最大限度猎取工程利润是每一个施工企业极为关注并重 点讨论的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对 象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度猎取利润提出一些切实可行的 建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。关键词：投标；报价；技巧；风险策略Bid price quotation strategy and skillsAbstractAlong with our countrynationa economy with the demand thatsocietydevelopment, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, f itis an opportunitand itis challengeConstructioenterprisexistwith develop for the sake of the oneself Only passingto recrui to bid to obtainprojectThis textpassesthe problem thatauthorexsitin businesssnterpristehatstar constructiociareerfiledvorked period,Combination establishmenmark book and itsbid quote process,Introducinthe engineering recruht def function indevelopmeiitlsdevelopthe conditioExplaining the engineering invbtdstomark the bottom to really settle and the bidding the meth analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mai wi th bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adop of the hurl tore cruit the basic procedure that bid wi th the...