支行“开门红”工作计划 __支行根据总行 2025 年“开门红”营销活动方案，__支行结合自身实际情况制定目标如下： 1、存款目标 2000 万，其中一月份完成存款目标 1000 万，二月份完成存款 600 万，三月份完成存款 400 万。 2、贷款目标 500 万，其中一月份完成贷款目标 200 万，二月份完成 200 万，三月份完成 100 万 现计划如下： 1、把握年关的营销旺季，加大与人流量较为密集的大型商超之间的合作，宣传我行存贷款业务，在行庆活动前期，已与附近新喜盈门合作，入驻营业室内营销宣传，效果不错，下一步将会加大合作，希望总行能够给予合作费用支持。 2、在火车站和周边汽车站进行宣传，抓住返乡人员客流高峰期，利用我行银行卡跨行跨地区取款不收手续费等优势，全年无费用等优势针对性的进行营销，扩大客户量 。 3、响应总行号召，利用年末时机，与客户经理制定专项贷款营销计划，对周边商户、企业员工、公职人员等不同的客户群体针对性的宣讲我行的贷款业务 4、与装修公司、门窗、地板砖等商户合作，对装修房屋需要资金客户进行转介绍，现已与我行周边尚品宅配，百得胜全屋定制、及建材市场个别商户进行合作宣讲。 5、加大对公业务的营销，寻找渠道营销对公结算业务及代发工资业务。 6、紧随总行步伐，加强员工队伍建设，制定学习计划。讲方法、讲实效，深化开展各项内控管理工作和案件防范工作。 7、加强安全保卫工作，完善、细化支行安全保卫职责，提升员工防范意识，年关将至，为支行工作的安全稳健开展提供保障。 8、每周开展开门红分析总结会议，对工作中的不足之处，分析原因，制定整改方案并仔细落实。 对行里业务进展建议： 1、二、三月份我行将会有一部分财宝一号陆续到期客户，建议总行能够制定活期营销方案来进一步留住客户。 2、把我行柜台七天通知存款调整为满七天自动转存，客户不需要提前七天预约。免去提前七天预约等待时间，这样既能方便大客户用钱灵活，又能提高我行活期存款占比。 3、建议我行对 5 万以下贷款提供纯信用贷款，这样能够有效提高我行贷款效率。
