襄阳新星（比亚迪汽车销售公司市场推广方案目 录第一部分：前言 市场背景分析第二部分：市场调研分析一、目标客户二、SWOT 分析第三部分：市场营销策略一、渠道二、阶段性营销方案第四部分：宣传策略一、思想二、途径第五部分:品牌服务推广一、概念服务二、品质服务第一部分：前言随着我国汽车产业进入高速增长期，从 23 年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台
从 24 的中国汽车市场给了所有汽车行业的参加者一剂清醒剂至今
大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场 "迈进
所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移
作为与“客户，，的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节
从计划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理“销售，再到现在的“4S 专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果
整车的流通方式进展到今日，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势
比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从 2$店向 4S 店的转型准备,结合行业的具体情况以及公司本身的进展需要，将做出一个合理的规划
第二部分：市场调研分析（一）目标客户1、定位分析：（1）客户特征描述：一汽 R7 系列定价在 6 万至
