湖南烟草营销推广服务内容分析一、XX 烟草背景分析28 年，湖南烟草工业全年生产卷烟 329.6 万箱（含出），同 比增加12.16 万箱，增长 3.83%；实现销售收入 398.69 亿元，同比 增加 48.58 亿元，增长 13.88%；实现税利 325.14 亿元，同比增加 45.27 亿元，增长16.18%。公司主要卷烟品牌有“芙蓉王”、“白沙”、“芙 蓉”。28年“白沙”品牌销售突破 240 万箱，位列全国卷烟单品牌 产销量第一，“芙蓉王”销量突破了 53 万箱，继续保持全国高档卷烟 产销量领先地位。29 年，湖南烟草工业全年生产卷烟 335.7 万箱（含出），同 比增加8.5 万箱；实现销售收入 442.39 亿元，同比增长 10.96%；实 现税利360.11 亿元，同比增长 10.09%。公司主要卷烟品牌有“芙蓉 王”、“白沙”、“芙蓉”。29 年“白沙”品牌销售 265 万箱，保持全 国卷烟单品牌产销量第一，“芙蓉王”销量 64.8 万箱，继续保持全国 一类卷烟规模领先地位。二、当前 xx 市场“三个基本形势推断”（一）销售形势堪忧今年第一季度芙蓉王系列销售下滑 40 箱，通过本次全省 11 个 地市商业公司的走访沟通得知，40 箱的下降远没有见底，商业规 划到 2025 年芙蓉王规模盘子降至 6 万箱。其中 2025 年度降至 7.2-7.4 万箱，今年全省同比将下降 80-1 箱。（二）市场态势堪忧通过连续三年的政策扶持与国家局的支持，省产 XX 烟在本省得 到了飞速进展，尤其是吉品 XX 从三年前的 6 万箱，进展到 2025 年超 过 10 万箱，反超芙蓉王近 30%。全省 11 个地市有 8 个地市吉品 xx 销量领先芙蓉王，剩余 3 个地市也估计于两年内反超芙蓉王。尤其是 xx 烟的优质烟叶保障、科研实力、营销操作手法均取得了质的飞跃。 芙蓉王在 xx 市场正逐步由不可替代性的绝对第一领先优势转换为重 点补充品规。一类烟市场份额占比由三年前的 35%降至目前的 16%， 下降近 20 个百分点。（三）渠道关系堪忧通过与 11 家地市商业公司的深化沟通，深感 xx 市场工商关系在 新的环境下已经发生较大变化，新的工商关系构建与深度协同迫在眉 睫。工商关系的变化主要受两大因素的影响。一是新的政治生态宏观 环境带来的影响；二是连续三年的政策打压导致销量严重下滑，残酷 的市场现实与大家的心理预期出现较大落差。加之新的环境下资源受 限，xx 烟草对深化渠道关系产生了畏难情绪。三、项目推广策划（一）烟草市场推广...
