经销商管理量化考核与方案设计22. 1. 1 经销商管理量化指标指标类别量化指标指标说明考核对象经销商选择考核经销商覆盖率经销商覆盖率签约的经销商数量 1%销计划开发的经销商数量经销商开发人员经销商资质通过率经销商资质通过率通过资质审蕙经销商数量 1%提交的经销商数量经销商签约率经销商签约率成功签约的经销商数量 1%访问的经销商数量开发费用控制率在弗田护割玄 实际开发费用 尚啊开发费用控制率计划开发费用 1%经销商服务考核访问计划达成率访问计划达成率实际访问次数 1%计划访问次数经销商开发人员宣传津贴金额考核开发人员为经销商发放的宣传津贴的金额大小培训计划完成率培训计划完成率、实际培训 SF 1%计划培训经销商总店数经销商流失率…主动流失的经销商数量 m经销商流失率 1%所服务的经销商总数经销商满意度经销商满意度问卷调查评分的算术平均值经销商销售考核销售计划完成率销售计划完成率 实际完成的销售额（量）1%销售计划完成率计划完成的销售额（量）10经销商铺货率铺货率实际上有产品陈列的店头数量 1%人产品所应陈列的店头数量销售增长率销隹增长率当期销售额（量）上期销售额（量）1%销长率上期销售额（量）出货量考核期内经销商已发出的货物数量市场占有率市场占有率 经销商销售量 1%市场占有率区域内同类产品销售量专销率专销率销售厂家产品销售额 10专销率经销商的全部销售额全品项进货率全品项进货率 进货种类数量 1%厂家全部产品种类数量退货率退货率一退货数量 1%退货率经销商的销售量投入产出率投入产出率经销商的销售额 1%销售人员用于该经销商的销售费用经销商库存考核库存周转率库存周转率销售数量 1%平均库存平均库存 期初库存量 期末库存量经销商库存占销售量的百分比经销商库存量 1%经销商的销售量％经销商客服考核区域质量投诉指数区域质量投诉指数 一用户投诉案件数量—1%区投诉指数区域内平均投诉案件数量经销商区域客户满意度仃 4 中切 白、等壬有满意用户数量 1 nno/区域客户满意度 未叫昌也曰 1%抽查用户数量经销商回款考核货款支付速度考核经销商是否按合同规定支付货款经销商经销商欠款与信用额度的比率经销商欠款 inn。/,,,、'一、、1%经销商信用额度销售回款贡献指数销售回款贡献指数 经、销'、''、'1%区域内总回款额度市场行为法律规范考核发生窜货行为的次数窜货是指经销商为了个人目的在非厂家指定区域销售企业产品造成该区其他渠道伙伴无法正常从事销售...
