蓝灵圣果蓝莓汁南宁市场推广方案目录一、前言二、市场背景三、市场分析（一）行业进展现状（二）产品优劣势分析（三）前景展望四、消费群体分析五、定位策略六、渠道建设（一）确定销售渠道模式（二）厂家销售队伍建设三）招商策略（四）建立销售渠道达成协议（五）建立良好的渠道反馈体系（六）窜货整治七、渠道促销八、效果评估九、预算十、风险与预测十一、应急预案十二、附件一、前言近年来，野生浆果资源越来越多的受到国内外食品、保健品业界的关注，黑龙江省伊春市鑫 浩饮品有限公司瞄准这一市场空白，开发酿造了蓝灵圣果高档蓝莓果汁，其独特的品质受到 上海、北京等地消费者的青睐.但是，由于品牌知名度不高，产品宣传及渠道建立不够到位， 去年产品在进入南宁市场之后，无法打开销路，因此我们针对此产品在销售过程中存在的问 题，做一个较为详细的产品推广方案。二、市场背景在当前，由于饮料市场的不断细分化，国内的饮料市场已经形成品种多元化的格局,各种功 能型、保健型等饮料层出不穷。然而，消费者对有饮料产品的需求从味道到追求品质，又从 品质到追求健康的三个不同消费理念的进展变化中，保健型饮料开始走上饮料市场的主宰者 的宝座。很显然，在经过有关专家的调查中得到结论，蔬果饮料是当今我国饮料市场的主流,但随着 近几年以来“喝出健康“理念的不断深化，消费者追求的不仅仅是感好，更重要的是追求 营养价值的丰富.因此纯天然的果汁保健型饮料将是未来饮料市场的主导.三、市场分析（一）行业进展现状近几年以来,科学技术在向前迅猛进展，新产品在市场上不断涌现出来,各种品牌的饮料针对 消费者不同层次的需求,都纷纷研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位 是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料 产品的进展趋势。（二）产品优劣势分析优势（S-strengths 劣势（W-weaknesses ）1. 产品新颖，容易使消费者产生好奇感；2. 纯天然果汁饮料，更容易为消费者所接受；3. 蓝莓饮料产品营养价值丰富产品包装具有独特性；4. 蓝莓产品已经过国家质量认证 1.蓝灵圣果在南宁市品牌知名度低，要消费者接受需 要一段过程；2. 饮料包装容量偏小；3. 高端的市场定位，价格略高于其他饮料产品机会（O —opportunities）威胁（T-threats1. 南宁市生活消费水平提高，高端的市场定位门槛降低；2. 对目标消费群体具有很强的针对性；3. 以保健型饮料定...
