装饰城招商方案关于装饰材料市场分析、招商、营运的方案（初步大纲）一、市场分析（初步）根据博罗县房管局公布的“29 年新批准商品房预售情况"表中的统计，博罗县 29 年新批准商品房预售面积总计 319181.14？，套数 2233 套。由此分析,如按每套房的装修费用是 5万元，材料费占 80%计算，那么 29 年博罗县装饰材料市场的总额在一亿元左右，以上统计只是根据官方公布的数据，并未计算 29 年以前的年份情况以及未取得预售许可证的数据。因此，估计整体装饰材料市场的年平均消费总额超过一亿元。现状:博罗县装饰材料市场到目前为止还处在分散经营，各自为政的情况，有几家做得较大，如和安居、强辉、隆昆、宏华、长兴五金、新意等装饰材料店。以上装饰材料店基本集中在以北门路为中心的街道两边缺乏综合性的“一站式”的装饰材料城。博罗县现有的装饰材料城是园洲镇的美安达国际建材城，物业结构以街铺形式为主，占地 1?,全部采纳租赁制，免租一年以上，租金均价 30 元左右，首次招商在 5 0%左右，估计在 29 年元旦开业.优势：物业总面积 1?，作为以县级市场为中心的专业市场，具备打造成一个综合性的、“一站式”的专业市场首要条件；消费市场正需要这样一个项目，以整合市场消费模式，满足消费需求；物业处于惠州大道边，交通便利劣势:项目在该区域属于新兴的专业市场，需要一定的培育期和进展期。机会：充分利用自有物业的优势，将项目打造成区域内唯一的大型专业市场，并最大程度的优化市场氛围.二、招商方案（基本大纲）（一）、商业定位打造博罗县城唯一的汇聚著多装饰材料品牌大型专业市场，提倡“一站式”的消费理念，填补博罗县装饰材料集中型消费的空隙。以“时尚、价廉、优质、服务"的经营管理理念，注重品牌经营，最大程度的获得广阔消费者的信赖与支持。（二）招商策略1、厂商联营制，以“小投入，大回报”为基本策略。以“代销、倒扣点”等方式与厂家联营。代销方式和倒扣点数需进行财务评估与分析，以及结合市场行情等因素后确定.2、租赁制，以“先为客户谋利益，后为自身谋进展”为基本策略.以提供较长的免租期为主要招商要点，吸引更多商家进驻，以丰富经营品类，提高商品丰富度，更好满足消费者需求，同时降低公司经营风险.（三）、招商宣传1、点对点的重点宣传。即访问招商，通过招商人员的上门访问，与厂家和商家进行面对面的交谈、介绍、谈判，达到招商的目的。（以品牌生产厂家为主要对象）2、招商手册的派...
