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辉瑞面试问答

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1.医学信息沟通专员是做什么的?需要哪些方面的知识与技能:其实就是医药销售代表,不同的叫法而已,想辉瑞的销售代表就是称为医学信息沟通专员。既然实际上是销售代表的性质,就必须具备有一名销售代表的素养,例如良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力,有敏锐的市场嗅觉等等。对于医药销售代表,还必须具备一定的药学知识,以便于与客户(即医生)有良好的沟通氛围。信心,耐心,恒心,面对挫折不躲避My answer:1)硬实力:扎实的专业知识,只有充分了解自己所负责的产品的适用范围、功效、使用方法、注意事项等才能对客户准确地传达药物的信息,制造良好的沟通氛围。2)软实力:个人的自身素养:良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力,有敏锐的市场嗅觉、信心,耐心,恒心毅力2 .做销售的目的3..职业规划4.观念推广重要还是学术推广重要:观念推广:“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者,使其接受新的消费理念,改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式,使消费更上一个新的层次的营销行为。学术推广:所谓学术推广,即药品销售以药物本身相关元素为出发点,引发处方医生有不断的兴趣,认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的讨论成果与临床实践的最新信息,通过访问与专家推介,及时提供给医生。通过学术传播方式,使医生了解产品特点,提升在同类产品中的地位,并推举与指导临床医生用药,让医生形成处方习惯,同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业,在企业、医生与患者之间架起沟通的桥梁。那么外企为何一直在做专业化的学术营销呢?就是要给医生一个强有力的处方理由,是要让医生从内心深处认可产品,认可产品的差异化优势、认可产品带给患者的利益。3 个好处:1)效率高:对某产品的认可与传播,可以影响成千上万的年轻医生,改变他们的处方习惯。2)更持久:学术推广能延长产品的生命周期3)降低销售难度:专业化营销模式使代表更容易获得信任与尊重,大大降低了公关的难度。附加资料:A.医学信息沟通专员就是销售。但绝对不是每天在医院里给医生端茶倒水,你要做的是传达产品信息,让医生了解你销售药品的适应症,并处方给病人。跟国企还是有一定区别。辉瑞的医学信息沟通专员至少是大专,本科、讨论生很普遍,这是一家美国公司,目前是全球第一大制药公司,各方面待遇都不错,福利也好,同样压力也是挺大的。辉瑞的学术会议特别多,对员...

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