配件销售管理制度

百事成机电设备总公司文件★司字（2025）号★配件销售管理制度一、目的法律规范配件销售管理，包括配件销售价格、销售方式、回款管理等，树立百事成代理配件品牌形象，建立方便快捷的配件供应平台。二、适用范围本管理办法适用于百事成总公司各保障中心配件销售流程及管理。三、岗位职责1. 配件经理全面负责督促配件销售的法律规范管理，掌握配件销售市场行情.2. 配件管理员（可兼）协助配件回款、销售情况汇总等事宜.3. 配件业务员负责区域内客户备件销售业务的开展及货款回收，开具销售单、发票；编制销售报表，汇报配件销售、回款、开票情况；协助财务部门，为财务核算提供表单依据.3. 配件库管员负责配件的包装、出库及登记工作。4. 营销业务员、服务工程师、配件网点、维修中心、二级代理店及其他配件经营个体均为销售主体，负责向指定区域内的终端客户提供中联重科工程起重机公司配件。四、价格政策1.价格体系分为三大类：市场价、直销价、VIP 价。类别权限权限人员适用客户市场价保障中心配件部中联客户直销价市场价下浮 10 %保障中心配件经理、修理厂厂长、重要客户VIP 价市场价下浮 12 %保障中心领导公司大客户2.说明:送：公司领导班子成员发：云南公司、各分公司、各部门市场价:配件销售的统一对外报价（厂统一销售价+长途运费）直销价：为各区域配件管理领导权限内最低销价。VIP 价：公司大客户优惠最低权限销价。3. 市场价已含批量进货运输费用，从现有仓库中现场销售无须增加运费4. 网点间调货、临时急件采购、发至客户目的地所产生的单笔运费，另行计算5. 低于市场价销售：《销售单》须根据权限的不同，对应领导签字确认。6. 各区域销售应严格遵循配件价格体系，因特别原因须超出市场价报价的，由各保障中心领导授权.五、销售方式：1。现款销售：配件销售原则上实行款到发货，货款须当天交到财务或存入财务指定的帐户，特别情况按审批流程处理。2. 信用销售：签订《配件信用销售协议》的大客户，按协议额度执行。提货金额累计在协议所规定的信用额度内，并付款期限也未到时的，各保障中心配件部按协议正常发货.出现以下三种情况须停止信用销售方式的发货：①提货额累计达到信用额度，且付款期限到期.② 提货额未达到信用额度，付款期限到期。③提货额达到信用额度，付款期限未到期。若须发货的必须先付款或有信用额度后，各保障中心配件部再按规定发货。如有特别情况客户要先发货后付款的，必须报管辖保障中心领导...