销售部薪资及绩效考核管理制度、目的1、为了促进公司业务的进展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度.2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培育销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培育销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则.三、范围适用于公司销售部所有人员。四、销售部组织架构五、薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。2、实际收入=总收入-扣除项目.3、绩效奖金=销售奖金+绩效工资。4、津贴补助:话费补助、差旅补助等.5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等.六、薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖.2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助.3、销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金.4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓舞区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。（一）基本工资基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。1、基本工资说明基本工资:基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。⑴ 基础工资:参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45%左右.(2)岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总...
