项目部工作总结阶段性报告ﻩ不知不觉加入德诺迈斯已经有近半个来月，在这半个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但就是这期间学到得东西，取得得进步，让我也感到些许得欣慰。下面我将分一下几点对我过去得工作进行总结。一， 业务开展得情况在德诺迈斯半个月，其中有一个星期进行了系统得产品及公司管理方面得培训.换句话说，也就就是用了一个星期得样子进行业务访问。作为初入智能家居得我，根据公司会议指示,给我指引得方向进行业务访问.在这段期间里,我得目得在于积累客户资源猎取小区信息资源，因为只有雄厚得客户资源,才能发现更多得销售机会,才能保证销售额.开发客户就是一个比较漫长得时间。大部分客户对我们都有一段时间得信任期,特别就是地产与物业，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额得强大动力.所以,做地产与物业单位，就必须做好打持久战得心理.起初访问客户,由于之前做过 L Ｅ D 销售对一些建材市场比较熟悉，只就是对公司产品还处在慢慢领悟状态，所以跟公司同事一起相互学习走访销售中我们收集了一定得客户资源,掌握了小区得一些相关信息,为下一步工作打下了坚实得基础二、工作中得问题与困难1、对于初次访问得客户,常常会因为没预约到准确得时间,到了客户那里见不到客户。２、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品得一些问题都没办法答清楚，特别就是价格方面。过后我都会再去查资料与问公司同事，再打电话回答客户得疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、与同事沟通得不够。有些问题，资深得同事很容易解决得，但由于与同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳得机会。4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面得培训，所以做得不就是很好，致使很多客户对我得印象不就是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面得技能。５、对工作得积极性不高,不够投入. 缺乏销售方面得技巧与心态,访问客户时还就是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还就是会不由得产生一丝沮丧.三、今后学习得方向及措施1、尽一切努力学习销售得技巧，锻炼销售心态!措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作得时候,要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司得相关培训，工作之余多瞧瞧相关得文献！争取在一年内能够独立进行销售得工作。2、深化学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好得...
