——**牙膏市场推广计划书2025-02-24 19:58项目概述(一)项目策划的背景牙膏品牌背景介绍(二)项目概念与独特优势**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。(三)项目成功的关键要素**牙膏要推广成功,其关键的问题是:强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念(四)项目成功的保证条件**企业关怀大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高(五)项目实施目标首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得 80%认识率(3--6 个月)中期目标:取得北京、上海、广州市场 20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2 年)长期目标:取得全国市场 20%以上的份额。市场分析一、市场环境分析（一）综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，2025 年全国牙膏总产量达 50 亿多支，人均消费量 5 支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为 5 支，200 克左右，北京市为 6 支，但都与发达国家人均 500 克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在（二）竞争环境分析国内主要牙膏品牌的市场占有率品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 铝 管 11.4黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者...
