中国销售管理专业水平证书考试 案例讨论报告 销售管理总监 题目： 华为 技 术 公 司 市 场 营 销 案 例 分 析 报 告 姓 名： xxx 证书准考证号： xxxx 身 份 证 号： xxxx SMAT 管理中心： 广东省 《销售管理案例讨论报告预审、答辩评分表》 考生姓名 xx 性别 xx 身份证号 xxx 所在省市 xx 工作单位 xxx 题 目 华为技术公司市场营销案例分析报告 评 定 项 目 满分 得分 文 15 1、选题与真实性 章 25 2. 写作和书面表达能力（格式与文字） 内 30 3．案例展开部分 容 30 4. 案例分析部分 部 100 合 计 分 1. 问 2. 题 3. 文评 定 项 目 满分 得分 章 30 1、陈述报告的清楚性 答 15 2、对提问的理解 辩 25 3、回答的针对性和准确性 30 4、回答的逻辑性、条理性 部 100 合 计 分 评 语 ： 评 审 委 员 签 2025 年 8 月 26 日 字 摘要 本市场营销案例分析通过六部分对华为技术有限公司面临市场机遇和挑战时面临的外部环境做了分析，根据其自身的企业特点和产品特点，分析了可选择的战略方向，并就最适宜公司进展的战略做了详细的部署及规划。此市场营销案例主要由以下部分构成： 第一部分为问题提出，根据华为技术公司面临的客观环境及市场挑战提出问题；第二部分就华为技术公司基本情况和主要业务做了说明；此部分介绍了华为技术公司的进展背景，当前行业所处的地位；第三部分主要分析华为技术公司的营销坏境做了分析，详细分析了内部坏境及外部环境的特点；第四部分主要就营销战略的内容做了分析，根据 SWOT 分析了华为技术公司新的挑战和机遇；第五部分主要就华为技术公司的营销策略做了分析；第六部分，针对华为当前的营销策略的问题提出了策略和建议。 目 录 一 、 问 题 的 提 出 ............................................................................................................................. 1 二 、 华 为 技 术 公 司 进 展 概 况 ......................................................................................................... 2 （一） 华为技术公司基本情况 ............................................................................................. 2 （二）华为公司主要业务 ......................................................
