下半年房产销售部工作方案年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成 11 亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 1、市场营销初创业绩 初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，信任同事们应该已欢乐地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z 工程开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于 8 月 5 日进行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。信任同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z 开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 2、内部优化 初见成效 为适应公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。 岭南工程，营销组、工程组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2b-1、2 期交楼、现在正密锣紧鼓地为 9 月 19 日 2b-3 的营销做准备工作。z、z 两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。 东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题，包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期...
