中国人寿保险公司营销环境分析中国人寿保险公司营销环境分析 市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财宝》世界 500 强和世界品牌 500 强企业。 一、 宏观环境 1、 经济环境 经济进展与寿险进展是正相关的关系，经济进展史寿险进展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业进展的有力支撑。自 80 年代以来，我过一直是世界 GDP 增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。 但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险进展的制约因素。 2、 人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近 14 亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的进展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据估计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031 年达到高峰。这也成为了人寿保险进展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。 3、 社会文化环境 保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业进展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的进展开辟了市场。 4、 政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的进展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于进展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。 二、 微观环境 1、 主要竞争对手 中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有 90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。 2、 消费者 影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的...
