中小学教育咨询师谈单技巧

教育咨询师谈单技巧第一部分：价格类问题1. 经济上有困难,能够分期付款吗？1—1 我们之所以建议一次性收取费用,就是为了保证师资得稳定性,教学得系统性,并且就是根据教学规律来定得。1-2 一次性收费就是正规教学机构得常规收费方式,其她学校，都就是一次性收费。无论从师资稳定上,从教学得计划上,都就是要做长期规划得!所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次.对一次性交齐得确有困难得，我们会请示校长酌情考虑。2. 学费太贵了,能优惠吗？2－1 学生第一次问:回答可以优惠,我们会根据您课时量得不同，给与相应得折扣.学生在瞧完我们得收费标准后,第二次问:就是否可以再次打折。委婉回答:不可以,这就是我校统一得收费标准。２—２不能打折，因为我们得教学就是不可以打折得，收费标准就是我们综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理得价格体系.2-3 我们就是正规得民办学校，与那些不正规得,利用民宅开设得课后辅导班相比就是贵了一点。但就是在我们这里享受得就是高质量得服务与高质量得教学。3. 为什么您们得费用比其她地方得高呢？3—1 就我们了解,在同类学校中，价格也都就是相近水平。3-2 这么大得差距我很吃惊，她们就是不就是正规得教育机构呢？您觉得正规得教育机构就是否会有这样得收费呢?（假如学生说到其它机构收费与我们相差很大情况下）3—３ 据我们得了解，大学生得代课费用都已经在 40—８ 0 之间了。假如她们得收费标准真就是如此,我们真不清楚她们就是什么师资了。(假如学生说到其它机构收费低得情况下）4. 听说您们价格不同,您们这个不同就是怎么定得啊？４－１ 根据学生总课时量区分。4－2 不同班型收费不一样。４—3 不同级别得老师收费不一样。第二部分:师资类问题5. 您们得老师都就是哪里得？5-１ 我们招聘老师非常严格，至少有三年教学经验,一般就是由３位老师同时面试,培训考核更严格。5-2 老师大多数都就是重点学校得一线老师。5－3 我们更重视老师得教学水平,自我提升与自我完善,而不就是以前得资历。５－4 我们得老师要对每个学生负责，为每一个学生都准备一套适合学生得教学方案，保证让学生每节课都能学到知识,学会知识,得到最大得提升。6、老师得教学水平如何考核？６—1 我们老师分为普通老师,银牌老师与金牌老师，级别不一样，待遇不一样。６-２ 我们每年、每个季度都会评选优秀老师，主要根据老师所教学生通过率得提高，学生得教学满意度，教学论文质量、数量来评选。６－3 对学...