从战略高度看蒙牛借势营销从战略高度看蒙牛借势营销 关键词：蒙牛 营销 蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年，其销售额增长 200 倍，投资收益率大于 5000%;未满八岁，就成为世界同行的领头人
在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出
蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么
通过讨论，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段
借势阶段 蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,假如单靠自身力量是无法应付的
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果
1、虚拟联合蒙牛起步 蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面
公司建工厂后，又通过“虚拟联合”，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车
建一个奶站许多企业要花 40 万元，而蒙牛连 4 万元也没花
打着蒙牛标志的运奶车有 500 多辆，没有一辆是蒙牛自己掏钱买的，全部由民间资本构成
蒙牛只“打的不买车”(只管用奶却不管奶牛的事)，维修、保修、保险都是车主的事，省去了大量的管理成本
2、甘当老二麻痹对手 同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手
但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争
在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号
牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛
言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行
牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场
”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛提倡与伊利共建“中国乳都”的形象概念
蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣
