企业间的合作与竞争讨论企业间的合作与竞争讨论 摘要：随着国内外企业竞争日益激烈和复杂，单靠传统的独立经营策略很难满足其不断进展的需求，因此企业间的联盟合作成为其提高竞争优势的新的源泉。竞争是企业必须的一种经济策略，而合作则是企业在竞争条件下形成的一种战略性经济策略，无论企业实行何种经济策略―竞争或合作。因此，对竞争与合作进行讨论与探讨，对企业在市场中取胜具有重要的指导意义与巨大的经济价值。 关键词：企业；竞争；竞争性合作；双赢 企业间的合作与竞争不可避开，随着人类社会的进步，商业运做模式的成熟，双赢这个词越来越多地出现在我们的视野。如何最大限度的取得利润最大化，取得共赢，越来越被广阔学者重视，我们就此问题做了如下讨论。 一、企业实施竞争与合作战略的背景和动因 1.企业实施竞争合作战略的时代背景 在经济全球化和信息化将时间紧密联结在一起的背景下，企业独立经营的传统格局正在被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，进入了从孤立生产向合作经营，从独立进展向互联合作的大转变时期。随着信息技术的进展，许多维系企业独立生产经营的市场环境，发生了实质性的转变，合作竞争理念直接源于经济的全球化和信息化。新环境下企业需要参加合作竞争以取得利润最大化，改变竞争思维，用双赢思维代替零和思维。要实现双赢，合作竞争必须建立在合作者双方共同获利的基础上，即通过联合，使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作竞争成功的基本前提。 2.企业实施竞争与合作战略的动因 企业生存的外部环境发生了较大的改变。如技术和政策的不确定性；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；消费行为的有限理性；经济的全球化与竞争的无边界化等，这都迫使企业之间加强合作。同时，竞争的进展要求合作。合作可以产生竞争的“双赢”结果，即可以使所有参加方都获得实力、竞争力。竞争与合作是紧密相连的，二者不仅在发生史上存在着同步性，而且在逻辑上有着内在联系：竞争要求并制造着合作，而合作则以竞争为基础。 二、企业在竞争中合作的主要层面 竞争与合作常常总是伴随在一块的，就其合作的内容来说，主要体现在以下几个方面： 1.技术方面的合作。一方面企业为了培育核心竞争力，加大对研发的投入，另一方面市场上技术的不确定性增多（如技术更新换代的加速，新技术的不成熟等）迫使企业间加强科研方面的合作，与同行业企...
