分销渠道设计、管理与创新培训★课程提纲★第一讲 渠道的现况与趋势（上）1
分销渠道建设的重要性和急迫性 2
中国企业在分销渠道上的主要问题 第二讲 渠道的现况与趋势（下）1
未来中国渠道进展的六大趋势2
经销商新的六种赢利模式 第三讲 渠道合理设计（上）1
渠道设计的五项基本原理2
渠道设计的九大策略 第四讲 渠道合理设计（下）1
汉武酒业渠道设计案 2
娃哈哈的网络建设与整顿案例 第五讲 渠道有效管理（上）1
管理的三大要点2
渠道管理的三个方面十五项主要内容3
渠道管理体系中六大问题及应对策略 第六讲 渠道有效管理（下）1
五大管理力 第七讲 经销商管理三步曲（上）1
布局和选择2
引导和培育 第八讲 经销商管理三步曲（下）1
管理与控制—管理2
管理与控制—控制 第九讲 渠道创新的二个方向（上）1
终端变革形势下的渠道创新问题2
用渠道差异化抵御产品同质化 第十讲 渠道创新的二个方向（下）1
改造传统渠道 推动经销商进步2
推动渠道创新和多元化建设 第十一讲 渠道创新的八种方法（上）1
拓宽通路 创新渠道2
缩短通路 创新渠道3
逆向渠道创新(上) 第十二讲 渠道创新的八种方法（下）1
逆向渠道创新(下)2
增加通路，创新渠道3
产品分解组合、托管经营与产品创新第 1 讲 渠道的现况与趋势(上) 【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题 分销渠道建设的重要性和紧迫性 1
分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要，而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后，其主要原因来自于三个方面：经销商由于受传统文化影响，广阔经销商小农意识较强，通常采纳各自为政、分散经营的模式，导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后
终端近年来的终端变革，特别是超级终端的兴起，引发了一系列终端问题
企业企业自身对于分销渠道的系统规划和设计能力
