威海晚报春季车展总结 2 威海晚报春季车展总结 2 威海晚报春季车展总结 参展车型：瑞虎精英版一台、瑞虎经典版一台、瑞虎 DR 版一台、风云 2 两台、A3 两台、3 一台、旗云 1 两台、旗云 2 两台、旗云 3 两台、瑞麒 X1 两台、瑞麒 M1 三台、瑞麒 G5 二台（共计 20 台）参展人员：共计36 人 时间：4 月 3 日至 4 月 5 日（共 3 天）；地点：威海国际会展中心；对于这次车展做如下总结： 本次车展在威海国际会展中心进行，共有 60 余家经销商参加了本次车展，我们的展位 A 馆奇瑞 300，C 馆瑞麒 200；我们奇瑞的展位是固定不变的，特别利于客户找到我们，且 A 馆只有一个入口，顾客一进到展厅就能看到我们的展车；瑞麒的展位位于 C 馆东面，顾客进馆朝东一看就能看到我们巨大的背景板。 方法： 在 车 展 的 前 一 天 ， 我 们 对 两 个 展 位 进 展 了 细 心 布 置 ， 奇 瑞20M*5.1M、瑞麒 15M*5.1M 的超大背景板能在第一时间给人以视觉上的冲击，每个展位四周都立起八面国旗（这也成为我们奇瑞汽车的招牌），与背景板的内容相互照应，以突显中国车、自主品牌；在众多的品牌中独树一帜，让客户很简单找到奇瑞汽车的位置。 在得知雪佛兰展位在我们旁边的特别状况后，我们有针对性的把新瑞虎、新 A3 和两辆风云 2 摆在他们旁边；这样顾客就可以在第一时间对两种车型进展比拟，而性价比拟高的奇瑞汽车自然是能在比拟中占得上风。 在车展前进展了合理的人员安排，从二网店抽调来 6 名销售参谋，以确保把每辆车都责任到人，假如车辆第一责任人在接待客户，那么部门其他人员准时顶上去，假如全部的销售参谋都在忙，行政人员顶上去，确保每位客户来我们展位看车都有人接待。 车展前，对腾翼 C30、菱悦、赛欧、乐风等竞品车型进展勘察和分析，在发觉乐风、赛欧等车型在车展前降价时。准时派出人员到雪佛兰4S 店去进展勘察，并试驾了赛欧。 在试驾过程中，发觉赛欧后车门是手摇玻璃的，且赛欧、乐风等车型都是钢圈等。第一时间把调查出来的竞品配置有效地转换成话术，在车展上给雪佛兰以有力打击。 推出“买车送飞机”的新奇活动，并在车展的前一天做出车展订车优待活动，把各家经销商打了个措手不及。 在车展前，把销售参谋夹子中的 A、B 级客户全部调出来，用数据说话，直观的看到那些销售参谋能更好的维护意向客户。收获： 车呈现场共成交 44 台车，一部成...
