房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户得基本流程及礼仪？首先要明确来访得每位客户:① 她就就是否对这个项目(楼盘)感兴趣得。② 她可能就就是公司花了大量得广告费去宣传而被广告吸引来得。③ 也许她就就是路过这里顺便近来得,或者她就就是通过置业顾问最基本得专业要求。因为客户就就就是我们得资本,客户就就就是我们得衣食父母。当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向她问好,作简单得自我介绍。然后将她领至沙盘处,向她大概介绍小区得基本情况,然后很自然得询问客户得家庭基本情况(如：几口人居住,需要多大面积,自己感觉能承受得最理想价位等)。当了解完客户得相关情况后,请她到休息区入坐,并给她倒杯水,递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料得同时向客户推举适合客户得户型,并征求客户意见与客户做更深层次得交谈。主动提出邀请客户一起去所推举单位(房源)得现场参观(置业顾问应事先安排好参观得路线,期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推举户型时可询问客户得付款方式并计算出具体得房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新得销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场,作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送,并把握好与客户谈话得技巧,尽可能得营造一种好得交谈氛围。２、认为一个好得置业顾问应具备哪些专业知识?我认为一个好得置业顾问不仅要具备房地产销售行业得专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理与行为分析得相关学科。但就就是一个好得置业顾问更应该熟知自己所销售项目得所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进得安防系统及星级得物业管理、楼盘周围得市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业得相关信息及进展走向。只有做到知己知彼才能在以后得工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己得观点及瞧法,使客户信任我就就是最专业得置业顾问,客户才会产生信任感；这样才能提高自己得销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀得置业顾问。3、您如何瞧待与理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问就就是一个极能提高个人素养与强调个人修养得一个专业性很强得职业,它不仅...
