浅谈当前煤炭销售现状及对策浅谈当前煤炭销售现状及对策 【摘要】目前我国煤炭企业进展十分迅猛，但是煤炭企业在销售过程中依旧存在很多的问题，这些问题严重制约着我国煤炭行业的进展，针对这些问题，本文分析了当前煤炭营销中存在的问题，提出优化运行配置，加强内部煤质管理，大力进展煤炭品种，加强煤炭销售信息化工程建设，以期推动我国煤炭企业摆脱困境，走上良性进展的轨道。 【关键词】煤炭销售 现状 对策 一、当前煤炭销售的现状 我国煤炭资源非常丰富，煤炭企业也非常多，但煤炭销售过程存在一些不利于煤炭企业可持续进展的现状，使得我国传统煤炭行业落后于其他新兴产业的进展。而这些不利因素主要体现在以下几个方面： （一）煤炭质量下滑。 在过去的一段较长的时期，我国煤炭需求量非常大，甚至有些火电厂因为缺少煤炭而面临着关厂的地步，可见煤炭对我国经济和生活起着不过或缺的作用。在这样的情况下，一些煤炭企业为了提高煤炭产量，增加企业利润，赶超其他煤炭企业进度，对煤的加工过程非常粗糙，甚至出现参假造假，而这样的行为给煤炭行业带来了巨大的损失，其声誉也随着一落千丈，严重影响了煤炭行业的可持续销售。 （二）铁路运输严重制约煤炭销售。 铁路是运输煤炭最便利和最便宜的运势方式，但由于铁路运输的垄断性，煤炭企业销售的产品往往需要根据铁路运输的时间表进行，而不是根据煤炭销售需要进行，这在一定程度上限制了煤炭产品销售的及时运输；加上运输过程中出现的问题，铁路方面尽可能地回避，而由于煤炭企业自身原因导致铁路运输出现纠纷时，则对企业进行处罚，形成了一种隐形的利益不对称现象，对煤炭企业产生了较为严重的利益损害。 （三）煤炭营销信息化有待加强。 一方面，由于传统的煤炭企业管理水平比较落后，针对现在信息技术的发达，并没有眼神犀利到充分利用信息技术来充实自身企业的实力；另一方面，传统煤炭企业自身员工素养偏低，缺乏先进的管理人才和信息技术人才。往往最新的、最及时的消息能够从网上获得第一手资料，但煤炭企业普遍缺乏这样的意识，因此，加强煤炭营销信息化是促使现代煤炭企业进一步进展的必要因素。 （四）煤炭的产品品种单一。 如今，大多数的煤炭产品都用在了电力行业，煤炭企业对其产品销售也大多停留在这一块，认为这才是促进煤炭企业利润上升的“肥肉”，常常不注意煤产品的深加工以及附加值的增加，导致了现在煤炭产品无法满足市场多样化的需求，甚至产生大...
