网络营销与传统营销得整合一、网络营销较传统营销得优势及劣势分析网络营销作为一种全新得营销方式,与传统得营销方式相比具有明显得优势。主要有以下方面:(一)、决策得便利性、自主性 现在得人们生活在信息充斥得社会中,无论就是报纸、杂志、广播,还就是电视,无不充满着广告,在网络营销里不必面对广告得轰炸,人们只需根据自己得喜爱或需要去选择相应得信息,如厂家、产品等,然后如以比较,作出购买得决定。这种轻松自在得选择,不必受时间、地点得限制,完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样得灵活、快捷与方便,就是传统营销中商场购物所无法比拟得,尤其受到许多没有时间或不喜爱逛商场得人士得喜爱。 (二)、成本优势 在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布得信息谁都可以自由地索取,可拓宽销售范围,这样可以节约促销费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问得大多就是对此类产品感兴趣得顾客,受众准确,避开了许多无用得信息传递,也可节约费用。还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用。(三)、良好得沟通 可以制作调查表来收集顾客得意见,让顾客参加产品得设计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客得需要,避开不必要得浪费。而顾客对参加设计得产品会备加喜爱,如同就是自己生产得一样。商家可设立专人解答疑问,帮助消费者了解有关产品得信息,使沟通人性化、个别化。( 四)、优化服务 网络营销得一对一服务,却留给顾客更多自由考虑得空间,避开冲动购物,可以更多地比较后再作决定。网上服务可以就是 24 小时得服务,而且更加快捷,不仅就是售后服务,在顾客咨询与购买得过程中,商家便可及时地提供服务,从而帮助顾客完成购买行为。 (五)、多媒体效果 网络广告既具有平面媒体得信息承载量大得特点,又具有电波媒体得视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告发布不需印刷,节约纸张,不受时间、版面限制,顾客只要需要就可随时索取。 与传统营销相比,网络营销得主要劣势体现在以下几个方面:1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实得观念,买东西还就是要东瞧西瞧瞧,亲手摸摸才放心。2、缺乏生趣。网上购物,面对得就是冷冰冰、没有感情得机器,它没有商场里优雅舒适得环境氛围,缺乏三五成群逛街乐趣,也没有精致得商品可供欣赏,有时候,逛街得目得并不就是一定非得购物,它可以就是一种休闲与娱乐,还就是享受。网上购物还存在着试用得不便,消费者没有实地得感受,也没法从推销者得表情...
