置业顾问实习总结

置业顾问实习总结置业参谋实习总结（一） 从 5 月 7 日起我进入兴龙房地产公司开头了我的实习生活。初看，或许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必定有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋构造、房型和朝向等的了解，与平常所学学问还是有肯定契合点的。 会选择**多半是由于它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。**是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，布满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问。 经过两轮面试，我来到**交易中心，然后很快被安排到成飞连锁店，开头了我的工作。 该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人，工作根本未满一个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况，我不禁开头疑心，这里的业绩会好吗？我能卖出房子去吗？不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生，有许多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很快乐，至少不会消逝什么人际关系的问题。 随着时间的推移，我对业务流程渐渐熟识起来，操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。而我们置业参谋的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。 我的第一个客户就特别麻烦。他想租一处万新村四周的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧，不让双方出中介费了，假如能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依旧不认可。没方法，只好作罢了。看来租房的还是情愿长期租的呀，也正由于这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗？而且假如没阅历的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的一套潜规章，要学的东西太多了。 在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，现在来了**。他业务力量特别强，刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他，当场送了他一个外号：万能。不过看他的样子，就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了，一看就是个老油条，在社会上混了这么多年不是白混的，而且，我隐隐预感到他与店长之间可能会消逝摩擦，究竟一山不容二虎，且看...