营销计划书模板营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX 市场竞争概况 XXX 地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口 101 万人，辖 17 个乡、23 个镇；交通十分便利，320、106 国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是 XXX 农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约 101 万头/年，预混料销量 150 吨／月，配合料销量 5000 吨/月，浓乳料销量 2025 吨／月，动保产品年销售额 1000 万元左右，XXX 玉米进口量在 12025 余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业进展的日益成熟，XXX 市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手进展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑴ 湘大：总的行为是不断完善其浓乳料的产品线满足养殖户的不同需求，加大动保品、预混料的销售力量和速度，在不断降低成本的前提下，继续做 服务营销 ，撤掉一部分不赢利的办事处，集中兵力做重点战略市场，开发出猪场专用料做直销。在浓乳料方面：在巩固其高端市场的同时，加速了中低档产品的推动速度，以期维持高的市场占有率；同时湘大一边巩固其株州总厂在市场上的高形象地位一边利用其子公司全力推中低档产品补充市场空档、猎取利润、抢市场占有率，这就是他们提出的 协同作战、两翼补充 的战略；在预混料市场上，湘大将继续利用其在市场上的良好品牌形象和现有浓乳料网络主做中小型规模化猪场，同时针对我国目前散户和小型专业户居多的现状，他们将全力推 2KG 装规格 4％的预混料；在动保品上主要依赖现有网络做直销和做乡村级网点。 ⑵ 正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从 98 年泰和大北农进入 XXX 市场、99 年预混料产品、2025 年 4 月动保产品的切入，到目前为止，我集...
