蓝博园艺网络营销策划方案修改稿 蓝博园艺网络营销方案 作者姓名： 吴 丹 辉 单 位： 宁波第二技工学校 通讯地址：宁波市海曙区气象路 117 号 邮政编码： 315010 联系电话： 打开绿色世界的窗口—蓝博园艺网络营销方案一、项目概述宁波蓝博园艺从事园艺盆栽等绿化产品的租赁、销售，其实体店销售网点位于宁波江东区东胜花鸟市场，公司在宁波近郊有基地，因此能够较快适应市场变化，推出适应市场需求的各类盆栽产品，蓝博园艺具有一定市场知名度，其客户群除公司等社会团体长期租赁、购买户以外，以来东胜花鸟市场的零售客户为主。随着宁波城区范围的逐渐扩大，新建的花鸟市场也在增加，为进一步扩大市场份额，蓝博园艺能够选择经过增加销售网点等形式促进销售，可是设立新的销售网点也意味着费用的迅速攀升，且可能产生 1+1 未必大于 2 的边际递减效应。与增设网点相比，开展网络营销成为蓝博园艺良好的选择，经过网络营销，蓝博园艺的客户群体将从老三区为主向全宁波大市乃至浙江、全国拓展。为开展好网络营销工作，蓝博园艺组织开展了市场调研活动，调研实行问卷调查的形式，共发放了 215 份调查问卷，回收 215 份（其中 15%的调查问卷发放给公司等团体客户），为提高调查问卷的调查效果，蓝博园艺对于完整填写问卷的客户，免费赠送精致盆栽一盆。在调查问卷回收后，蓝博园艺对调查问卷进行了全面的分析，并与部分到现场采购盆栽进行采购的客户进行了沟通，力争充分了解客户需求，以下为单位客户调查问卷的部分统计结果。贵单位是以购买园艺观赏花卉还是租赁园艺观赏花卉为主A、购买26B、租赁7可否接受网上订购盆栽的订购方式A、能够23B、不能够10贵单位能够接受哪些支付方式A、网上银行6B、汇款10C、货到付款26D、支票4贵单位在购买或租赁园艺观赏花卉时，遇到哪些问题A、选购时间紧4B、运输麻烦14C、不知道如何选购11D、其它16经过对调查问卷的分析，能够发现当前购买盆栽花卉等的客户群体在逐渐增加，市场空间较为宽阔，且能够接受网上订购的客户群体也有较大的数量，随着信息技术等外部条件的进展，单位采购盆栽等产品的支付方式选择也较为宽阔，开展网络营销的技术条件、客户接受度等条件已经能够得到满足，具有较强的可行性。在全面分析的基础上，蓝博园艺决定以建立网站的形式介入网络营销，使网络这个无限宽阔的营销市场与现有的实体店有机结合，从而能以较低的成本迅速提升企业知名度及销售。以网站营销为突破...
