冠策装饰设计管理中心服务流程客户洽谈→测房→做平面方案→编制工程概算→设计管理中心审核→客户确认平面方案→签订设计合同（交设计定金 50%）→做效果图→选购主材→做施工图→编制预算→审核→签订施工合同（交工程预付款50%）→开工→现场交底→隐蔽工程验收→中期验收（交工程进度款 45%）→竣工验收（交清工程结算款，开保修卡）→售后服务客户洽谈时注意事项：了解客户需求，取得客户第一好的印象（姓名，地址，户型，面积，喜爱的风格，喜爱及不喜爱的颜色，投资金额，联系电话，性格特征，竞争对手）测房时注意事项： 更深了解客户需求，取得客户信任。带上相机，测房本及辅助工具，设计助理配合设计师到施工场地现场，设计助理拍照片，绘制原房平面图，精确测量客户原房尺寸（设计师最好是请客户或物业提供原房结构图）。设计师与客户现场沟通功能及理念，完毕后与客户礼貌说告辞，并确定客户看平面方案时间，（公司规定 3 天内）。并礼貌告辞。做平面方案注意事项：设计助理 CAD 准确绘制原房结构图，打印一份给设计师，设计师做户型分析，手稿制作，做手稿时可以给客户通个电话，（表示对客户的重视）根据手稿设计助理出土建改造图（打拆和新建），平面功能图，局部造型立面图，方案完成后图纸传真给合作的橱柜公司，洁具公司，请他们根据设计师要求做方案，做报价，还需准备参考效果图及设计书籍。编制工程概算注意事项：设计师与预算员的交底一定要清楚，明白，交底时预算员准备一张白纸和一只笔，把不明白的问清楚，平面图看不见的也记下来，开始计量各功能区域的面积及周长记录下来，调预算模板，改名称为概算，输入客户的真实资料，列项，输入工程量，工艺不清楚问设计师，单价不明白的问相关领导。设计管理中心审核注意事项：概算有没有漏项，单价的合理性，工程量的准确性。客户确认平面方案注意事项：设计助理全程陪同，客户到公司半小时前准备好：图纸，概算，手稿，参考效果图，设计书籍，橱柜洁具方案及报价，归类为一个文件夹，还有投影机的可操作性，背景音乐。客户到公司后：礼貌问候，请客户到方案演播室，端茶倒水，开始方案讲解，户型优缺点讲解，从进门开始，每个空间的利用，方便合理性，功能性。设计的出发点。讲解过程要做到，声音抑扬顿挫，全方面为他及他的家人考虑，毕竟房子是客户居住，平面要下大力气沟通。适当加入一些风水知识。方案通过后，给客户讲解公司服务流程（方法由张总为大家讲解）签订...
