左家塘小户型项目营销计划及策划方案一、销售数据统计及分析（数据来源均为销售部提供的销售统计报表）1、基本数据统计（1）销售情况总表住宅部分：总套数（套）总面积(平米）总销售额（万元）已售未售已售未售已回款未回款套套平米平米万万商铺部分：总套数（套）总面积(平米）总销售额（万元）已售未售已售未售已回款未回款套套平米平米万万%%%%%%分析：销售周期近一年，住宅部分成交量%，成交面积%，回款额%，商铺仅售套，占，成交面积回款额对策：后续必须加强销售力度，尽快回款，建议后期以回款额的 1.5%（长沙房地产广告推广投入行情）作为推动销售的广告推广费用支持。若以仍需回款数万元计，广告推广支持费用约为万元。2、分项目数据统计（1）销售总体楼层需求分析（2）异性户型销售统计分析分析：异型户型由于采光、通风等方面的原因，相对滞销。对策：1、部分精装修出售。2、选楼层相对较高几间作样板间。3、列入重点推介户型。4、国庆节、房交会一口价推出，先到先选，售完为止。（3）销售总体总价需求分析房屋总价销售数量（套）占 已 销 房 百 分比分析房屋楼层数销售数量（套）占已销房百分比分析310.66%分析：成交客户楼层需求占前两位的为第 8、7 层，其次为第 11、5、9 层，需求量最小的为复式第 3、4 层，合计仅占 4.96%。平层滞销楼层为 13 层，第12 层次之，说明高楼层并不受客户欢迎。对策：第 3、4 层复式 户 型 部 分 精 装修，增大宣传推广力度，适度打折。第 13、12 层适度调价。453.3%51811.92%61610.60%72013.25%82113.91%91711.26%10149.27%111811.92%12127.95%1395.96%合计：151100%10-15 万10.66% 分析：客户的总价承受在 20 万元左右，面积在 40-50 平米之间。说明客户一般为 25-35 岁的白领 或 销 售 人 员 居多，有一定积蓄，但不丰厚，无法购买 总 价 太 高 的 户型。对策：1、集中针对该类客户群加强广告宣传，如网络、派 单 、 时 尚 刊 物等。2、采纳更加灵活的付款方式，减轻首付压力。15 以上-20 万4731.13%20 以上-25 万5335.1%25 以上-30 万3321.85%30 以上-35 万42.65%35 以上-40 万53.31%40 以上-45 万31.99%45 以上-50 万53.31%合计151100%（4）来访渠道分析（根据销售部提供 5 月 15 日-8 月 31 日成交客户情况统计）分析：成交客户中，比例占前三位的是附近住户、路过、短信。附近住户及路过客户有部分是看到派发的单张...
