A-MCR 打造地产营销新境界(DOC7)南颐花园地处云南第二大都市曲靖，具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖以后南城的中心地位。该项目总占地 150 亩，第一期开发 78 亩，住宅634 套，可算一个中型楼盘。开发那个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖宏鑫地产，项目的销售代理是昆明中廷房产经济有限公司。 在开发商与代理商的合作期望值中，是六个月时刻扫盘。然而，那个以“花园、家园、团圆”为营销沟通主题，以“曲靖首个花园式住宅”为定位的项目，自从 2001 年 10 月 12 日开盘后的 3 个月内，却仅买出了15%的房子。自南颐花园的广告在 2001 年的 12 月份停止后，一个星期内差不多没有几个人光顾南颐花园的市区售楼部和现场售楼部了，南颐花园的整个销售态势堪忧。 在这种情形下，对南颐花园的二次营销推广被提上了日程。也确实是那个时期，作为中廷房产经纪公司新加盟的笔者介入了南颐花园项目。笔者提出了导入 A-MCR 营销全沟通的意见。并在那个意见下，对南颐花园进行了 A-MCR 营销全沟通诊断和详实的 A-MCR 营销全沟通构筑。 解析 A-MCR A-MCR 即营销全沟通（或称之为“全营销”）。 A-MCR 营销全沟通是适合于房地产业及其它有关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠道组成，含括了市场营销的各个要紧环节。能够讲，只要解决了 A-MCR 中的四渠道咨询题，就等于解决了市场营销中的所有咨询题。 正因为 A-MCR 包括了市场营销中的各个要紧环节，因此每个环节、每个渠道的竞争力最终就会上升为一个企业、一个产品的市场主体竞争力。在 A-MCR 的运用中，它能调动、整合并经济性利用所有有利于完成销售预期目标的营销道具，以全方位与目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标客户至始至终地传达促成消费认购的同一强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消费适应动身，将市场营销中的关键咨询题条理化、清楚化，并根据咨询题起源找出极具针对性的实效解决方案。 A-MCR 在房地产业的应用方式如下： 1、物流渠道： 1）、产品、价格等产品价值反映部分 2）、售楼人员各种形式的置业举荐 3）、售楼中心、示范单位、施工场地包装等卖场包装及导购力构建营销 4）、各种展销会 5）、其它产品及社区组成部分营销，如产品区隔定位营销 2、促销互动渠道： 1）、促销滞销单位、推出典藏单位等销控行为 2）、开盘仪式、入伙仪式...
