D_世界经理人文摘_案例 5 韩洁开设的网站：hunlishijie 〔婚礼世界〕是 18 个月前显现的灵感。当时她和男朋友正预备结婚事宜，同时也为几对好友婚礼的礼物大伤脑筋。他们跑遍了整个北京城的所有礼品店和结婚礼服专门店，烦琐的事务让他们力倦神疲。这时候一个念头显现了：什么缘故不在业余时刻开办一个网站，把这些分散但相关的业务集中在一起呢？这关于顾客将会方便许多，也没有地域上的限制。韩洁尽管是学商业的，但才毕业不大会儿，两年多时刻里，她换了三个公司，几乎差不多上不能做真正的营销而是打杂。只是现在上班的那个公司，因为小，她能够接触到各方面的业务，包括市场营销。同时，她还学会了其他技术，比如制作网页。事实上那个公司是由几个 COMPAQ 的前雇员成立的，专门制作 COMPAQ 外包给他们的网页。韩洁专门喜爱这种工作，同时，她的新婚夫君是一家大型咨询公司的数据库治理员和程序员，她觉得凭他们的技术知识和她自己的商业知识，完全能够用业余时刻把那个网站办好。 韩洁就此成立了 hunlishijie 公司。公司的业务要紧覆盖北京市，包括两个内容：一是招徕广告赞助商。韩洁在网页上为婚礼用品商店预留了广告位置，并为他们设计广告条和联系信息，每个广告条年费是 2000 元，在不同的位置滚动播出，这些位置至少能够安排 10 家客户；另一个是吸引会员。作为一个网络婚礼用品网站，hunlishijie 为客户提供一条龙的婚礼服务。该网站向每一对新人收取 100 元的中介服务费，所提供的服务包括婚礼礼品选购、礼服选购及出租、婚礼费用资料、程序安排、申领结婚证手续、蜜月旅行举荐、酒店折扣资讯、相关网站以及其他有用的信息，韩洁估量每年至少能够争取到 200 单生意。 韩洁的亲友都觉得这是一个专门好的主意，同时提出了专门多新内容建议……然而获得新内容不是问题，问题是要获得营业收入。开始几个月里，只卖出了一个广告条——买主依旧个亲戚。为了争取广告客户，韩洁打印了专门多美丽的说明给经营相关业务的公司和商店，然而没有得到什么回音，她因此打 给他们。有一些表示感爱好，但没有一家预备签约。一个缘故是每年 2000 元的广告费他们觉得太廉价而不象一个有效的广告手段，另一个缘故是没人情愿第一个尝试——他们无法推测这种广告的成效有多大——专门多人说：〝假如同行里谁谁签了，我就签。〞 会员招收上也进展缓慢。韩洁与大 INTERNET 门户网站建立了 25 个链接，并在当地最大报纸上做了几...
