XW-HR-路长全《解决》一书的摘要-XXXX08252025 年 8 月 25 日前言看完路长全老师的大作：〝解决〞一书，有毛塞顿开之感。感谢董馥丽和林童的帮忙，摘录了以下的片段转载给各位。期望各位能仔细阅读这些片段，更能够仔细阅读完全书。当今世界的竞争靠什么？不是资金，不是规模。靠的是团队与文化。因此，我们的干部必须是好学不倦的学生，否那么迟早出局。我对各位的忠告：〝小心后浪啊！〞第 2 章 营销基点 营销的最核心之一，在于建立营销基点。它能够激发一种人性的深层的期望，有效地撬动差不多市场。用一个一般的产品打动人性，将潜在的心理需求变为庞大的现实的销售，使它成为财宝的源泉。什么缘故就产品卖产品本身可不能产生伟大的企业呢？什么缘故传统产品的营销要找到基点才能成为伟大的产品呢？因为人们需要营销基点来支持自己的现实购买行为。人之因此不同于动物的一个关键点在于：人是有思想的动物。人们需要一个精神世界的支点。一个具体产品的本身无法满足人们的精神世界，这确实是营销基点重要的缘故！只要找到了营销基点，哪怕一个再一般的产品也会产生惊人的业绩。举例： 可口可乐凭什么? 常青不衰的背后运作可口可乐建立了属于自己的营销基点。那个营销基点不是可乐本身 ,不是饮料本身 ,也不是解渴本身。看看可口可乐几十年的广告词 :〝哪里有可口可乐 , 哪里就温情充满〞;〝可口可乐添欢笑〞 ;〝挡不住的感受〞;〝喝可口可乐 ,微笑一下……〞尽管它的广告语言有所变化 , 但他所诉求的一种核心基点始终没有变化，那个基点确实是〝欢乐〞。 假如你期望你的营销真正成功，期望你的企业进展成了不得的企业，期望你的企业有可能成为百年企业，那么你的营销就一定要找到营销基点。否那么你的营销就有可能成为空中楼阁。第三章 营销支点：实现以弱击强3.1〝体饮〞凭什么---世界闻名的〝佳得乐〞什么缘故没有火？ 对商品起名本身是一种定位，俗语说:名正才能言顺，言顺才能事成。假如一辆汽车起名为〝 蜗牛 〞，人们第一想到的确实是〝缓慢〞;喜爱 速度的人第一就可不能考虑购买〝蜗牛〞牌轿车，不论这辆车跑起来是不是确实慢。消费者依照名称产生看法是自然而然的事 ,这种〝看法〞确实是名称在消费者心智中产生的〝定位〞。同是这辆车，假如起名为〝猎豹〞，人们从〝猎豹〞那个名称上首 先联想到的是〝快速 〞，人们本能地认为这是一款像〝猎豹〞那样矫健有力、奔驰快速的车。也许实际上它是一辆慢得不能...
