《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）这边有 3 个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢
全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；假如改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗
为什么，语言太笼统
东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，假如改成，我校注重对学生进行专业技能培育，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会
你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了
所以说，你的独特卖点，一定要这么样
一定要简洁，要有力度好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国 30000 名学员共同见证，假如改成，我校已累积培育了 3 万多名学员，效果为什么不一样
不够具体，不够有力度
所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话
这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有 2 克拉，也有一克拉吧
结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是 2 克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指
所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字
所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体
当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语
那么，独特卖点具体又如何挖掘
又如何提炼呢
这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程
第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点
首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点1、高技能人才-----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力
2、有较强的表达和沟通能力：能简明而有说服力地表达自己的
