《引爆独特卖点，打造招生利器》（上）说明：已经是 5 月份了，又到了暑假招生旺季，很多校长打电话给我，希望我能帮他们找到学校的独特卖点；但是，每个人的精力毕竟是有限的，我无法一一回复，但是，我又不忍心让校长们失望，所以……我决定……公开我的演讲稿，希望能对你有所帮助，希望能让你尽快突破招生的瓶颈
各位尊敬的校长、老师：大家，早上好
今日是个特别的日子，圣诞节，今日，我们放弃了和朋友、家人团聚的机会，从全国四面八方，相聚于郑州，很不容易呀，所以，我建议，大家先把掌声送给“勤奋”的你自己，好不好
刚才的音乐是德国党卫军第一装甲师战歌——闪电部队在前进
我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征
在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下
通过今日的学习，让你们的招生数量翻一番，好，还是不好
通过今日的学习，让你学校的利润翻一番，好，还是不好
通过今日的学习，把你的状态调整到最佳，好，还是不好
那么，现在，请把你的手机关掉，好，还是不好
各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了 4 个问题，其实，是为了引导你把手机关掉
营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名
在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物
——因为，天天低价
为什么，你要用腾讯 QQ
——因为免费，因为用户最多
也就是说，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点
可是，很遗憾的是，我见过很多民办学校的招生简章，却很难找到独特的卖点
我可以分享一个案例，今年暑假，我一个朋友的小孩，参加高考，成绩一塌糊涂，不要说本科了，连大专线都没达到，家长心里急呀，你说，不让孩子上学，让她干什么呢
就在家长很无望的时候，收到了60 多份……来自全国各省市民办高校的录用通知书，选择
