深圳市亿思达科技有限公司★外贸部绩效考核方案一、目的“以市场为导向,以销售为龙头”为了更好的激励深圳市亿思达科技有限公司外贸部门员工的工作积极性,稳定外贸团队，增强员工主人翁责任感,依据多付出多收获,公平公正的原则,对工作业绩优秀员工进行奖励,特制定本绩效考核方案。二、适用人员适用于深圳市亿思达科技有限公司外贸部员工。三、适用时段2008 年 4 月 1 日至 2008 年 12 月 31 日四、薪酬1.薪酬构成外贸部员工薪酬分为“直接薪酬”和“间接薪酬”两部分，具体内容如下：直接薪酬:以现金方式支付，包含底薪，销售提成奖、年终超额奖以及其他临时奖金等。间接薪酬:具有福利性质,支付方式多样化,包含公司为员工购买的各类保险、过年过节费、为优秀骨干员工所配股份以及各种提升员工素养的培训等。2.主要薪酬项目的定义底 薪：依据公司管理制度，对员工职务、职责、服务年限等项目进行综合等级评定，根据实际评定结果，按月为单位，以现金方式发放给员工的酬劳，此酬劳由基本工资、交通补贴、通讯补贴等项目组成。底薪＝基本工资（含房补、餐补）＋合同工龄×100＋职位津贴合同工龄是指：从合同签订转正开始计算的年数,满 1 年即为 1，满 2 年计为 2，依此类推。合同期最短 2 年，中断则工龄归 0，续签则工龄顺加。 职位津贴是指：业务经理级以上职位的补贴。销售回款额：是指我司产品销售的实际到帐收入，不包含定金、押金、回扣、佣金、运费等非产品销售收入，这些不能视为销售额。以上货币单位为 RMB。销售提成奖：在完成公司销售要求的前提下，从实际销售回款中按规定比例给予员工的奖金，该奖金分别为由“月度计提”、“季度考核发放”和“年终奖金考核”进行评审。 管理提成：业务经理级的职位才能享受，计算方法如下：管理提成＝管理权下所有业务员的提成总和×18％假如管理权下有转正业务员未达到保底销售额，则不将此类业务员的销售记入当月管理提成计提基数。跟单提成：助理跟单提成=管理权下所有业务员的提成总和×2％坏帐损失: 发货后 3 个月内还未收回的货款或客户扣款则视为坏帐，业务员应承全部坏帐损失的50％，假如后来收回则返还坏帐损失。管理责任损失: 业务经理级的职位才能承担，计算方法如下：管理责任损失＝管理权下所有业务员所承担的坏帐损失总和×18％违纪罚款: 1.上级经理布置的任务未完成的记 1 分2．客户询单未及时回复的记 2 分3．手机应 24 小时开机，发现 1 次未开...
