功能饮品广告宣传实施方案一 、王 老 吉 从1个 亿 到 25 个 亿 销 售 奇 迹 揭 秘 假如 有 人 问 我 王 老 吉 在 成 功 最 最 重 要 的 原 因 是 什么 ？ 我 回 用 一 句 话 回 答 他 ， 那 就 是 “ 新 品 类 的成 功 ” 。首 先 ， 王 老 吉 作 为 功 能 饮 料 的 品 类 定 位 与 “ 可乐 ， 瓶 装 水 ， 果 汁 ， 茶 饮 料 ” 的 品 类 定 位 形 成区 隔 ， 而 作 为 功 能 饮 料 其 “ 防 上 火 ” 的 功 能 定位 既 区 隔 于 脉 动 等 产 品 的 补 充 体 力 ， 补 充 维 生素 ， 又 区 隔 于 “ 去 火 ” 第 一 品 牌 黄 振 龙 凉 茶 。因 为 “ 防 上 火 ” 的 市 场 要 远 远 大 于 “ 去 火 ” 市场 ， 且 与 王 老 吉 自 然 销 售 期 间 人 们 喝 它 是 为 了在 吃 烧 烤 前 求 得 心 理 安 尉 的 心 理 特 征 是 一 致 的 。当 然 ， 市 场 推 广 前 期 选 择 了 央 视 为 其 品 牌 背 书 ，广 告 诉 求 的 简 洁 明 了 ， 销 售 终 端 和 流 通 渠 道 的创 新(开 发 了 酒 店 餐 饮 作 为 销 售 渠 道)对 其 销售 的 贡 献 也 功 不 可 没 。二 、饮 料 市 场 竞 争 态 势 简 析第 一 波 碳 酸 饮 料 浪 潮 ： 以 健 力 宝 、天 府 可 乐 等可 乐 、以 及 可 口 可 乐 、百 事 可 乐 为 主 导 。第 二波 瓶 装 饮 用 水 浪 潮 ： 20 世 纪 90 年 代 娃 哈 哈 、乐百 氏 借 助 瓶 装 饮 用 水 兴 起 迅 速 崛 起 。第 三 波 茶饮 料 浪 潮 ： 年 旭 日 升 冰 茶 开 始 热 销 ， 康 师 傅 从年 开 始 在 茶 饮 料 市 场 发 力 ， 至 今 ， 市 场 形 成 以康 师 傅 、统 一 、娃 哈 哈 为 主 导 的 三 大 茶 饮 料 品牌 。第 四 波 果 汁 饮 料 浪 潮 ： 年 统 一 推 出 了 25% 的鲜 橙 多 果 汁 饮 料 ， 一 举 成 功 。康 师 傅 鲜 の 每 日C 、娃 哈 哈 果 汁 、酷 儿 、农 夫 果 园 等 跟 进 ， 兴起 果 汁 饮 料 消 费 高 潮 。第...
