外销企业转型国内市场营销案例分析VIP专享

外销企业转型国内市场营销案例分析随着近年来外贸竞争的加剧，以外销为主的企业纷纷转攻国内市场，开辟另一个市场——国内市场。然而习惯了定单生产经营的外销型企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争方式，市场营销的竞争方式。与其说外销企业不懂中国国情，更不如说他们缺乏市场营销意识，所以无国内市场品牌、营销人才和渠道网络常常成为外销型企业遭人诟病的三大特点，这三点也是企业市场营销关键的三点。 但外销企业并非在国内市场营销上一无是处，充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野往往会给国内某些市场带来一些全新的营销思维。况且在国内许多行业市场上，营销走向了一种乏力的状态，正呼唤着向产品力回归的态势，而在外销市场上练就了良好的产品力意识的外销企业无疑具有更大的优势。 对于品牌、人才和网络这三个方面，对于每一个国内营销企业也并非都是尽善尽美，这三方面的锻造完善是一个长期的过程。外销企业可以通过一系列的市场运作逐步建立和完善这三方面。昊科咨询经过多年外销企业转国内市场咨询项目的服务中，发现寻找合适进入的国内市场和在国内市场发挥外销企业优势才是专攻成功的基础和关键。下面，笔者以昊科咨询曾经操作过的三个经典案例，来分析阐释三种比较有效的转攻国内市场的方法。 切入市场方法方法说明适用外销企业方法评价 1 以技术突破瓶颈型外销企业引进和讨论先进技术产品，以技术优势突破进入国内市场。 1、主要适用于原料出口型企业和医药化工企业；2、也适用于建材、家电等行业。不论引进还是做技术讨论，其技术和产品需经过国外市场验证其市场推广的可行性。 2 培育蓝海市场外销企业在国内发现蓝海市场，培育新市场来达到进入国内市场营销的目的。主要适用于国内一些行业市场进展激烈，存在着大牌企业，或面临国外企业竞争，但进展不均，存在着蓝海可能的行业，如：纺织服装、家居厨卫、家电、建材等行业。1、避开与大牌企业竞争，寻找蓝海。2、在国内是蓝海市场，在国外是成熟城市。3、蓝海市场的关键仍然是产品力问题。 3 推动行业进展外销企业本身实力强大，而国内市场企业势力弱小，营销落后，以自身实力推动行业进展。主要适用于国内一些市场化程度不高，企业还未经过充分竞争而进展壮大的行业，如：小商品、家具、文化礼品和烟花等行业。这些行业里国内市场本身竞争度不高，多是中小企业，实力不强。外销企业可以利用自己的优势推动行业进展。 ...