【案例】销售成功的八大案例一 有个女老总，湖南人，生意专门不错。我第一次去的时候，刚跟她打招呼“生意好！”，她看到我提着样品，不容我开口，就专门不耐烦的说：“不要不要不要！”我一看她是这种态度，心想这时跟她谈业务，成效确信不行。因此改口道：“我来买点干辣椒我是四川人。你呢？是湖南人？”我一面说一面就去拿口袋装辣椒。 “你如何明白？” “你卖的是湖南特产，专门大可能确实是湖南人。我也接触过许多湖南人，你的口音也象湖南的。” 就如此跟她聊了几句，辣椒买好后我付了钱就走了。我想这时不能谈正事，废话又不能说得过多，只能等以后相机而行。 之后我又去了几次，一共去了五次才谈成。但后面几次我是专门在她忙的时候去的。我去干什么？我去跟她帮忙，帮她搬搬货，牵牵口袋，招呼招呼客人。我这种举动果然感化了她，最后她自己开口了，她说：“你什么时候把样品再拿来看看吧。”而且达到了什么成效？第一次她就要桶装的乡王香油要了十件，依旧现款！因此我也跟她承诺了假如卖不掉能够退换，她也信任我的话。 那个例子成功的缘故要紧有两点：一是对客户要有信心和耐心，要反复走访；二是要取得客户的信任和好感，取得信任和好感之后，其他的事确实是水到渠成顺理成章的事了而要取得客户的信任和好感，不是因为你的花言巧语，而是因为你的行动。一个行动胜过千言万语！ 二 有一个大型超市，我们的产品进场后陈设的位置不行。我就去找调味品柜的营业员，但他不理会。后来我就想方法接近他。如何接近他呢？请他吃饭喝酒差不多上不可能的，跟他又不熟。我试着送他一点小礼物，确实是周君记的香水鱼调料品偿袋，他也不肯同意如何办呢？正当我苦无良策的时候，有一次碰到他在搬货，我赶忙内心一亮，对了，就从那个地点入手！因此我就去跟他一起搬货。这次他也没有专门强烈的反映，事后他只是专门平淡的说了句感谢。以后我就专门留意找这种机会去接近他。如是数次之后，我们的谈话就多了一些，也较为随便了。 最后一次，看他抱着两个空纸箱，我就去接了一个过来，我说：“来，给一个给我。” 他说：“不用，是空的。”“空的也要给一个给我，”我说，“看到你拿着东西，我手上是空的，我不行意思。” “你专门有意思。”他说。他终于露出了好不容易才有的笑容。 时机成熟了！我想。因此我话锋一转，“今日不是专门忙吧？”我问他。 “今日要闲一点，不算忙。” “假如可不能阻碍你工作的话，我想担搁你一会儿，给你...
