项 目 运 作 流 程 图 市场部专业调查 其他部门信息源高层领导信息源其他信息渠道市 场部 分析 处理 息 市场部跟进备案存档策划部方案与 甲 方协 调组 织 各 部门 立 项 论 证 评 审总经理签合同有效信息初步意向立项不立项暂无价值价值行政副总预算报批组建项目组销售准备工作正式运作期间项目组长与各相关方归口对接项目结算项目总结策 划 部行 政 人 力 资 源 部部报告支持监督反馈持续跟进跟踪失败市场部与策划部协作调查补充协调失败成功反馈总经理评 审否决否定与甲方合同磋商不成立人员支持监督甲 方签证确认结算支付账款催收财务部后续事宜说明：本图仅为“基于过程的管理、基于事实的推断、过程受控、过程纠错等”及降低“累计误差”提供图示依据，至于具体的运作流程参见《项目运作流程细则》文件，具体的部门作业法律规范和指南参照相关文本。市场部调查经营副总评审统筹不可行评审竞选项目组长支持甲方广告公司我方广告公司合作沟通协作项目结束项目组市调项目运作流程一、 项目开拓（一）、项目信息收集处理1、市场部进行专业的调查，猎取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进；②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。2、市场部跟进项目的相关要素，包括： ①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等；②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等；③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等；④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等；⑤、与项目相关的关键要素和风险点等；⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： ①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序;②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 （二）、项目初步接洽1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，根据程序进行办理： ①、通过上一步程序的进入下一步；②、没有通过则根据要求返回重做方案。2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格根据计划所列的要素进行客观真实的调查 ,保证数据信息的质量,过程和结果纳入考核；调查结束后，...
