销售部 KA 绩效考核方案一、 销售部销售目标设定：1、KA 月度基础量.高价值产品目标如下(单位：吨）：月份九月十月十一月十二月基础量目标0。30。30.30。3正价产品目标0。4。0。71。01.5基础量 0。3 为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长 20％为准;正价产品目标已达到的向下一个目标提升.2、KA 类/D 类店销售主管考核 KPI：序号KPI 指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目标达成率70销售部各主管所属区域各月度销售目标。月度目标=基础量产品 40%+正价产品目标 60％。月度销量目标达成率 80%以下本项不得分；达成 80％以上，得分=(销量/目标）＊60，100%封顶。超出部分根据 150 元/吨计算。销售部2人员效率10KA 人员均月销 1.73 吨以上人员效率达成率 80％以下本项不得分；达成 80%以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）＊60,110%封顶。人力资源部3销售费用控制20陈列费用控制在当月销售额3%以内符合标准本项满分；不符合标准本项不得分。财务部３、 销售主管绩效核算：绩效额=级别基数＊KPI 得分/100。月绩效总额=月基础产品＊40+高价值产品＊60 正价 20 元以上属于高价值产品。二、 督导/业务绩效核算：1、督导/业务考核KPI：序号KPI指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目标达成率100销售部整体各月度销售目标月度目标=基础量产品 40％+正价产品目标 60％.月度销量目标达成率 80％以下本项不得分；达成 80%以上,得分=按达成比率*100，100%封顶.超出部分根据 150 元/吨计算。销售部2、督导/业务绩效核算：绩效额= 2000*KPI得分/100。月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品＊60 正价20元以上属于高价值产品。３、 适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。三、KA促销员绩效方案1、 月绩效：月度达成率＜80％时,无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80％时，促销员的绩效计算方式为绩效基数＊达成率，100％封顶。月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量.有驻店促销员的门店当月任务低于1。5吨的，无达成绩效。2、 终端提成:当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0。05元/枚， 负毛利产品无绩效。3、 高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注:卖一枚提一枚）。4、 每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、...
