中国的服装企业起码有 90 ％都是依靠批发市场得到进展壮 大的，前店后厂的经营模式也曾经非常流行。广州白马/ 十三 行/站西/红棉/沙河、深圳海燕/东洋/ 南洋、虎门富民、辽宁西 柳服装市场，沈阳五爱服 装市场、株洲智超等这些服装批发 市场在中国服装产业的进展史上起到了举足轻重的作用。 但对于那 些依靠批发起家，又想进一步做大的服装企业 来说，转型是必定的。不过，转型并非说起来那么简单. ——很 多企业受下面一些因素影响，在转型的路上徘徊不定，颇费 踌躇* c8 D0 ｜$ A0 `/ `8 I3 i1、批发销售中, 给客户铺货产生了大量的应收帐款， 担心转型后货款无法收回。 2、转型受到众多老客 户的抵制．企业担心因此失去市 场。 3 、对运作品牌缺乏经验．信心不足。 4、公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求。p2 q* ？ + U （ [4 _ （ R/ m/ P）5、缺乏企业做品牌进展需要的有效人才。 ％ ~' y, t0 ` ） C# k ！ n 遭遇转型困惑的企业并不在少数，笔者在作品牌咨询的 时候与众多中小品牌企业老板谈到，起码需要做 好以下一些 基础工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。 一、企业老板要树立足够的决心和魄力4 ?＆n8 \2 h6 J# o H5 M , c; _4 {; _. |- N＆O ％ ｛ 老板是企业的舵手，毫无疑问，转型最终决定的因素是 来自企业老板。9 o0 @5 N1 E 4 A— W8 w老板必须先树立起自己的品牌经营理念, 才能去引导自 己的客户和员工，必须常常进行洗脑，抛开以往 做批发的一 些思维习惯。 在转型的初期, 企业的市场销售一般都会下滑，甚至下 滑幅度很厉害。作为老板, 你必须有足够的决心和信心挺过 这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃.4 B, X0 o 5 `＆^! ]对于该调整撤换的客户，作为老板, 你必须要有坚定的 决心进行处理，坚决支持你的副总经理以及营销 总监的行 动，抛弃一些私人的感情成分, 关键时刻，甚至你可能还得 牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。’ ～5 ］/ E ？/ O”v. o 5 n M 还有，作为老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设 想。 二、科学地规划产品 转型前，请先问问自 己，你的产品生产质量是否已经过 硬？你的企业是否具有独立的开发能力 7 你的公司是否拥有 好的服装设计师? 批发时代对产品的要求是讲究一个量，讲 求物美价廉。批发出去以后一般也不需要什么承诺 和售后服 务...
