《汽车营销实务》课程教案一、课程定位《汽车营销实务》主要培育从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培育学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程.本课程以“汽车营销基础知识"为引领，以“汽车营销实务"为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。课程具有综合性和职业性特点.通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位,为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗.同时课程还考虑到学生未来职业进展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。二、课程目标1。知识目标(1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、 汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略.（2)掌握汽车整车销售实务与技巧、 汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识; （3)理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等.2.能力目标（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；（3）学生能够依照程序标准作业,优化工作流程，协调配合工作；（4）学生能够具备继续学习，猎取新知识技能以及独立解决问题的能力。3.素养目标（1）培育学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力;(2)增强学生的心理、体能素养(3)培育学生的团队精神及参加社会生活能力；（4)提高学生的环保、安全、质量和服务意识.三、重点、难点章节及内容工学任务三 汽车市场营销环境分析一、汽车市场宏观营销环境二、汽车市场微观营销环境三、汽车市场营销环境的特征四、汽车市场竞争对手分析五、消费者购买行为分析工学任务五 汽车产品定价策略分析一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义二、影响汽车产品定价的主要因素三、汽车产品的基本定价方法四、汽车产品的定价程序五、汽车产品的价格策略工学任务六 汽车分销策略一、分销渠道的定义二、分销渠道的功能三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式四、汽车产品中间商的类型与特征五、分销渠道的设计、组织与管理六、汽车产品的分销渠道七、汽车销售的物流管理工学任务七 汽车产品促销策略分析一、促销策略概述二、促销策略的概念及作用三、汽车产品基本促销方式四、汽车产品促销的目标...
