与高端客户签单有秘诀

随着中国改革开放的不断深化，居民的收入水平与生活品质越来越高.特别是在中国发达的沿海地区，新兴的富裕阶层人数更是与日俱增。许多营销伙伴都梦想有一天能找到高端客户,能签到大单。因为从花费的时间与精力来看,高端客户与普通客户的展业成本相差无几，然而带来的收益却非常可观。 如何找到高端客户 要找到高端客户，首先应对高端客户进行定义。根据目前多种统计资料分析，在中国的高端客户应有如下特征：20 万元以上的年收入，有较为高档的房屋,有价值 15 万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假. 到哪里可以找到这些高端客户呢？有两种方法：首先，利用现有的客户资源，通过现在客户进行转介绍。例如:以咨询一些法津事务为由，请现在客户介绍一些律师。事实证明:通过转介绍获得的客户，促成几率高,花费精力小。 其次,可以通过寻找一些高端客户较易出现的地方，然后进行陌生访问。如各大服装专卖店，酒店，高档社区、大型美容院与健身中心，各类讲座及论坛，大学中的 MBA\EMBA 学习班及管理培训班，都可以认识大量的高端准客户。 与高端客户接触与签单的秘诀 1.绝大多数高端客户身体处于亚健康状态.由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事.他们没有太多的时间去运动健身，因此身体常有些疾病。有些人同意去健身，都会有健身会所的会员卡。但却不一定长期坚持。因此与此类客户沟通时，可以多谈保健健康话题。 在平常的工作中，营销员可以多学习搜集相关的知识，给客户详尽的指导，例如：如何平衡饮食,如何进行经络按摩,如何进行科学运动等,许多高端客户不一定最终听从这些方案与建议，但是他们感激你，每个人都需要关怀，高端客户也不例外。这些并不是通过一些礼物可以获得的。曾经有一位营销高手，一直在业余时间里不断学习中医知识,遇到高端客户就向其介绍养生保健知识，许多企业家都因此成为他的客户，因为客户在他身上能获得超过保险本身的收益. 2。高端客户家庭生活并不一定非常完美。家家有本难念的经，每个人都有不足与缺陷，高端客户也不例外，无论是生意人，还是专业人士或者高级金领，由于长时间投入到工作中，家中生活有些是不幸福的，夫妻不和，有些是孩子教育没有跟上，每日沉迷网络.假如营销伙伴在这方面多关怀他们，想一些办法帮助他们,必定会产生非常好的效果. 曾经有一位伙伴,每次访问一些老总，常带着自己的孩子，因为她的孩子不仅懂礼貌，而且学习成绩优秀.于是在与这些高端客户沟通中，...