业务员考核管理办法1、业务员日常工作采纳表格式考核管理模式，即每名业务员必须完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写.每缺一项出发 20 元。要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理.月累计处罚超 2 次者提出警告.3 次以上（含 3 次)者作辞退处理。2、业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前 1 个小时电话请假。未按制度办理每次处罚 20 元.3、每周星期六下午 3：00~4:00 召开业务员分析会，业务人员不得缺席。无辜缺席者每次处罚 50 元。4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考评，连续 3 个月或半年度 4 次以上排名首位的,月底薪增加 200元,连续 3 个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作淘汰处理。业务员提成考核办法为充分调动员工的积极性，激发其潜能,有效拓展业务,提升公司的业绩,特制定本办法：1、公司鼓舞员工拓展业务并提供相应费用保障。2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。对于备案项目，公司给予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。未备案的项目不予费用支持。3、业务提成采纳毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际成本+实际费用）,实际费用不含工资。具体比例如下：1）。员工独自承接的新业务，按毛利润的 30%计算.2）。员工独自承接的公司原有客户的业务按毛利润的 20％计算。3）。公司承接的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的 10%计算.以上业务项目，需要其他部门和人员配合的，均在此比例范围内分配.应收账款管理办法应收账款催收总的原则根据谁经办谁负责的办法,但业务项目完成后，财务部门和业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款的催收，加速资金回笼.具体考核办法如下：1. 应收款在项目完成后 1 个月内收回的，按 2%奖励；2. 应收款在项目完成后 2 个月内收回的，按 1％奖励;3. 应收款在项目完成后 3 个月内收回的，按 0.5％奖励；4. 应收款在项目完成后 4 个月内收回的，不奖不罚；5. 应收款在项目完成后 4 个月内仍未收回的，按每超过 1 个月0。5％进行处罚。以上奖励和出发均有项目经办人和财务部门共同承担,具体比例视努力程度进行分配。业务费用管理办法1. 业务费用开支采纳备案制管理办法并实行二级签字报销制,即在公司备案的业务项目需要业务费用开支的事先申请并报...
