云星地产营销策划部组织架构及岗位职责一、组织架构:公司内销售营销导向：二、销售人员各岗位职责、权力1.销售部经理:职责：1、制定销售方案和销售费用预算,布置阶段性销售计划并负责实施.2、销售组织和岗位架构设计。3、销售的控制和激励体系设计。4、销售基本流程和模式设计.5、统筹客户信息反馈，评估广宣执行效果,讨论市场走向和客户需求,与策划部共同对后期销售和广宣策略作出调整,对公司的后期开发提供市场依据。房地产营销策划部工作职责市场策划知识 2025—07-10 18：03：24 阅读 2560 评论 0 字号：大中小 订阅 房地产营销策划部工作职责 地产市场实际运作的竞争力=对市场形势的推断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉能力+产品开发及策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储备及推广能力我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。 一、策划部的工作职能策划人追求的目标-——-通过制造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业制造更大的价值. 1、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 2、工作内容（程序）主要分以下七个方面：1）市场调研、策划;2）项目投资营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划;7）企业的品牌塑造及宣传工作. 营销策划部职能描述 1）市场调研、策划 Ø 宏观调查 Ø 区域内外市场供、需调查 Ø 竞争楼盘调查 Ø相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告)Ø 相关项目的各种文案策划及推广素材积累 Ø 消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求,积累收集相关信息和资料,并对产品的定位随时进行调整。 Ø 编写项目可行性讨论报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）2）项目投资营销策划 Ø 项目用地周边环境分析 Ø 地块区域进展现状及其趋势推断 Ø 土地 SWOT 分析 Ø 项目市场定位(包括形象、目标客户、功能、规划形态等）Ø 项目投入产出分析(项目成本估算报告编写)Ø 项目定价模拟 Ø投资风险分析及其规避方式提示 Ø 开发进度总计划拟定 3)项目建筑规划的营销策划 Ø 项目规划任务设计书编写、论证 Ø 项目地块分析 Ø 物业形态定位、总体规划布局 Ø 建筑风格、外立面风格、色彩定...
