产品成熟期营销策略 产品成熟期营销策略: 在产品生命期间，公司一般要几次调整市场营销策略.这不只是因为经济形势在不断变化,竞争者正在发动新的攻势，而且也因为产品在市场上所发挥的作用也在不断经历新的阶段。因此,公司必须制定一系列策略,以适应产品生命周期的每个阶段。产品的销售成长率在到达一点后将放慢步伐，并进入相对成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理部门带来最难应付的挑战。大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理部门处理的正是这些成熟产品。 在产品的整个市场生命周期中，由于消费者的购买差异,会造成在不同阶段的市场销售额和利润额不同。据西方学者分析，消费者在接受新产品的时间上表现为五种不同的类型。 2、早起采纳者，是指求新心理较强,具有鉴赏力和说服力，易于接受新事物的一部分人，约占％。 4、晚期使用大众,是指对新事物持怀疑观望态度，要等产品被多数人认可、出名后才肯接受的一些人约占 34％. 假如把产品的生命周期曲线与上述购买者在不同时期参加购买的比率曲线进行对比,二者极为类似，均属正态分布。这就是说，产品处于成长期和成熟期,主要是早期大众和晚期大众的市场，产品销售额最大，利润额最多为企业的最佳盈利期.不过进一步比较两阶段，成长期虽然销售利润额增长迅速，但不容乐观的是在现代技术和信息相当发达的情况下，这种增长势头会很快惹人耳目招来众多的竞争者.所以，许多产品在成长期常常是昙花一现，青春易逝，更多的则是处于成熟期的长时间竞争，营销者面对的大都是这一时期的市场。同时，由于成熟期的市场购买者占购买大众的绝大部分，产品一旦被其认可易产生持续、重复的购买行为,并对落后购买者产生着极大的影响力，因此,企业的任何产品进入了成熟期也就进入了产品生命周期的“黄金时代”,在这一时期的产品常表现为“摇钱产品",能给企业带来巨额利润。因而,对企业的营销者来说，加强成长期的营销活动固然重要，但更应密切凝视成熟期的到来以便实行与市场情况相 三、成熟期的阶段划分与市场特征 成熟期是产品生命周期最长的一个阶段，可细分为 3 个小阶段，第一阶段是成长中的成熟，此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降。虽然一些落后的购买者还会进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了。第二阶段是稳定中的成熟，由于市场已经饱和，销售量增长与人口增长呈同一水平。大多数潜在的消费者都已试用过该产品，而未来的销售则依...
